一、德國(guó)服務(wù)貿(mào)易展會(huì)情況

德國(guó)是世界展覽大國(guó)，擁有24個(gè)展會(huì)中心，2008年共舉辦了153個(gè)國(guó)際性展會(huì)。世界150個(gè)領(lǐng)先的行業(yè)展會(huì)中，有三分之二集中在德國(guó)。世界展覽面積最大的5個(gè)和年?duì)I業(yè)額最多的10個(gè)展會(huì)中心中，德國(guó)分別擁有4個(gè)和5個(gè)。德國(guó)展會(huì)絕大多數(shù)為專(zhuān)業(yè)性貨物貿(mào)易展會(huì)，服務(wù)貿(mào)易展會(huì)數(shù)量不多，且沒(méi)有綜合性服務(wù)貿(mào)易展，現(xiàn)有的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的展會(huì)主要涉及旅游、物流運(yùn)輸、創(chuàng)意發(fā)明、酒店餐飲、廣告推廣等，其中柏林國(guó)際旅游展、慕尼黑國(guó)際物流展、紐倫堡國(guó)際創(chuàng)意展、斯圖加特酒店餐飲展等均是世界領(lǐng)先的著名服務(wù)貿(mào)易展。德國(guó)服貿(mào)展的具體情況如下： 

（一）組織架構(gòu)

大部分知名服務(wù)貿(mào)易展會(huì)的主辦方為展會(huì)公司，展會(huì)公司負(fù)責(zé)展會(huì)運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、組織會(huì)議研討等方面和行業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作。以世界最大的旅游展--柏林國(guó)際旅游展（ITB）為例，該展是柏林展會(huì)公司三大品牌展會(huì)之一，2009年的參展商來(lái)自180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)1.1萬(wàn)家。柏林展會(huì)公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的ITB項(xiàng)目組，除負(fù)責(zé)人外，還有12名工作人員，按地區(qū)和事務(wù)進(jìn)行分工。

此外，還設(shè)有專(zhuān)家咨詢委員會(huì)，委員會(huì)正副主席分別由德國(guó)聯(lián)邦旅游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和德國(guó)旅游中心的董事長(zhǎng)擔(dān)任，成員為旅游業(yè)代表企業(yè)以及與旅游業(yè)有關(guān)的行業(yè)，如漢莎集團(tuán)、德國(guó)鐵路集團(tuán)等，還有一些周邊國(guó)家的旅游部門(mén)。

咨詢委員會(huì)對(duì)不同的旅游市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研分析，定期提供行業(yè)數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài)情況，對(duì)每年展會(huì)的主題、定位和格局提出建議。

柏林展會(huì)公司每年在旅游展期間舉辦長(zhǎng)達(dá)三天的國(guó)際旅游大會(huì)（ITB Kongress），來(lái)自全球旅游界的精英，如政府和國(guó)際組織高層官員、旅游經(jīng)濟(jì)研究人員、旅游企業(yè)高管聚集一堂，研討旅游業(yè)的新趨勢(shì)、新產(chǎn)品以及新的合作方式，成為全球旅游業(yè)的盛會(huì)。

    柏林旅游展還積極開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，2010年10月份將在新加坡舉辦第三屆國(guó)際旅游展（ITB Asia）

慕尼黑國(guó)際物流展（transport logistic）是世界最大的物流展，除了專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，也設(shè)有咨詢委員會(huì)，同過(guò)該委員會(huì)與德國(guó)物流協(xié)會(huì)進(jìn)行緊密地合作。今年開(kāi)展期間的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)論壇超過(guò)30個(gè)，

紐倫堡國(guó)際創(chuàng)意發(fā)明新產(chǎn)品展（iENA）也是全球領(lǐng)先的展會(huì)，2009年吸引了34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的發(fā)明者參展，展出發(fā)明成果800余個(gè)。德國(guó)“保護(hù)創(chuàng)意”組織的38個(gè)發(fā)明者俱樂(lè)部每年均會(huì)參展，今年展出了190件發(fā)明成果。德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部在國(guó)家“高科技戰(zhàn)略”項(xiàng)下，撥付專(zhuān)項(xiàng)基金資助發(fā)明者參加展會(huì)，促進(jìn)發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)成果。

（二）運(yùn)營(yíng)模式

     德國(guó)服務(wù)貿(mào)易展會(huì)和其他實(shí)物類(lèi)展會(huì)一樣，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，行業(yè)協(xié)會(huì)和為數(shù)眾多的合作伙伴是其營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要渠道。例如，柏林旅游展擁有數(shù)十家合作伙伴，遍及旅游、運(yùn)輸、航空、酒店、廣告、媒體等行業(yè)，合作伙伴在其刊物上免費(fèi)或優(yōu)惠刊登展會(huì)廣告以及問(wèn)卷調(diào)查，而后者也能以優(yōu)惠價(jià)格獲取展會(huì)攤位。

德國(guó)的大型展會(huì)中心有24個(gè)，基本上實(shí)行政府控股，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的方式。這些展會(huì)中心的展館全部由各州和地方政府投資興建，如柏林展會(huì)中心由柏林市政府投資興建，市政府在柏林展會(huì)公司的股份達(dá)60%，柏林市長(zhǎng)是監(jiān)事會(huì)副主席。柏林展會(huì)公司既是展會(huì)中心的擁有者，又是柏林綠色周、旅游展和消費(fèi)電子品展等知名展會(huì)的舉辦者。

（三）涵蓋領(lǐng)域

德國(guó)服務(wù)貿(mào)易展會(huì)注重專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，覆蓋面較廣，與之關(guān)聯(lián)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈均涵蓋其中。例如柏林旅游展涵蓋了旅游地區(qū)、旅游產(chǎn)品、旅游方式、旅游科技和信息共享、旅游服務(wù)等多方面；慕尼黑物流展涵蓋了各種形式的物流、信息傳輸、物流管理和網(wǎng)絡(luò)控制、物流安全、物流研究等；紐倫堡創(chuàng)意展以“創(chuàng)意、發(fā)明、新型”為主題，是世界最知名的創(chuàng)意展，涵蓋了機(jī)械制造、能源科技、建筑、休閑、體育、機(jī)動(dòng)車(chē)科技、醫(yī)藥技術(shù)、環(huán)保技術(shù)和美容等領(lǐng)域；斯圖加特餐飲展則涵蓋了酒店裝修、布置和保潔，廚房科技和廚具、餐廳餐桌裝飾、食品、飲品等。

（四）實(shí)現(xiàn)功能和市場(chǎng)前景

德國(guó)知名的服務(wù)貿(mào)易展會(huì)都經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的培育，逐步發(fā)展成為在全球業(yè)界享有盛譽(yù)的展會(huì)。每年展會(huì)不僅吸引了領(lǐng)先企業(yè)，也有眾多的新興企業(yè)參展，展會(huì)的主題展現(xiàn)了行業(yè)前沿成果，是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)�？梢哉f(shuō)，服務(wù)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)展的成功舉辦不僅為展會(huì)公司帶來(lái)聲譽(yù)和收益，還進(jìn)一步鞏固了德國(guó)在該服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位。同時(shí)，也為展會(huì)所在地的服務(wù)行業(yè)，如交通、酒店、餐飲、物流等創(chuàng)造了越來(lái)越多的盈利機(jī)會(huì)。

以慕尼黑物流展為例，2009年在全球經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，仍取得了很大成功，展商和專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量分別比去年增加了11%和3%, 同期舉辦的論壇氣氛也非常熱烈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，該展的意義更加凸顯，即除了交流信息和認(rèn)識(shí)客戶外，已逐步成為全球物流業(yè)的助推器。展會(huì)期間德國(guó)物流協(xié)會(huì)進(jìn)行的行業(yè)趨勢(shì)的調(diào)查結(jié)果顯示，70%的參展企業(yè)和58%的專(zhuān)業(yè)觀眾認(rèn)為今后兩年的全球物流業(yè)前景將好轉(zhuǎn)，參展商和與會(huì)者通過(guò)交流樹(shù)立了行業(yè)發(fā)展的信心。

近年來(lái)，包括服務(wù)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)展在內(nèi)的德國(guó)展覽業(yè)已成為服務(wù)行業(yè)的重要支柱之一。目前，德國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)值達(dá)230億歐元，24家展會(huì)中心的營(yíng)業(yè)額超過(guò)25億歐元。除展會(huì)公司外，德國(guó)還擁有5.6萬(wàn)家與展會(huì)有關(guān)的服務(wù)和物流企業(yè)，每年提供25萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。德國(guó)企業(yè)和觀眾每年為展覽會(huì)支出約100億歐元。在促進(jìn)出口，尤其是促進(jìn)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面扮演著舉足輕重的作用。

二、值得我借鑒的主要經(jīng)驗(yàn)

德國(guó)是展會(huì)大國(guó)，也擁有上述知名的服務(wù)貿(mào)易展會(huì)，其中有一些值得我借鑒的經(jīng)驗(yàn)：

（一）制定中長(zhǎng)期計(jì)劃，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，逐步培育展會(huì)品牌

德國(guó)知名展覽大都經(jīng)歷了由小到大、由弱到強(qiáng)的階段。紐倫堡創(chuàng)新發(fā)明展始于1948年，當(dāng)時(shí)是一個(gè)地區(qū)性的新產(chǎn)品小型展覽，目前已成為世界各國(guó)的發(fā)明者協(xié)會(huì)、專(zhuān)利組織和發(fā)明家最為認(rèn)可發(fā)明類(lèi)國(guó)際展覽會(huì)。柏林旅游展始于1966年，展出面積僅580平米，專(zhuān)業(yè)觀眾只有250人，而今年該展的展出面積和專(zhuān)業(yè)觀眾分別超過(guò)16萬(wàn)平米和11萬(wàn)人。慕尼黑物流展也經(jīng)歷了15年的發(fā)展過(guò)程。

德國(guó)展會(huì)公司和行業(yè)協(xié)會(huì)的密切合作是德國(guó)展會(huì)取得成功不可或缺的原因。德國(guó)所有的展會(huì)公司和較大的行業(yè)協(xié)會(huì)均是德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，行業(yè)協(xié)會(huì)提供最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、對(duì)展會(huì)計(jì)劃提出建議并協(xié)助開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，展會(huì)公司負(fù)責(zé)具體的組織運(yùn)作，完善展會(huì)配套設(shè)施和服務(wù)，雙方共同培育了大量的展會(huì)知名品牌。一些行業(yè)協(xié)會(huì)本身就是知名展會(huì)的主辦者，而展會(huì)公司是承辦單位。

（二）政府投資，展會(huì)公司實(shí)行企業(yè)化運(yùn)營(yíng)

德國(guó)的展館全部由各州和地方政府投資興建，展會(huì)公司由政府控股實(shí)行企業(yè)化管理，地方政府把展覽業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)之一，并不著重于某一展會(huì)一時(shí)的盈虧，而是將培育展會(huì)、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤��?wù)業(yè)的增長(zhǎng)以及增加就業(yè)崗位作為長(zhǎng)期的目標(biāo)。政府不參與展會(huì)公司具體的決策，但通過(guò)監(jiān)事會(huì)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督。

（三）選擇重點(diǎn)領(lǐng)域培育專(zhuān)業(yè)性服務(wù)貿(mào)易展會(huì)

德國(guó)每年舉辦的國(guó)際性展會(huì)中，幾乎全部是專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，服務(wù)貿(mào)易展會(huì)也不例外。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的服貿(mào)展不僅能更好地與國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)合作，在展會(huì)設(shè)計(jì)、招展?fàn)I銷(xiāo)、展會(huì)論壇等方面更有針對(duì)性，增加對(duì)國(guó)外展商和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的吸引力和參會(huì)熱情。