瑞豐德永是“為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，為行業(yè)樹(shù)立品牌典范”核心價(jià)值觀的踐行者，秉持“全球化運(yùn)營(yíng)，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，致力于每一位客戶的滿意和成功”的服務(wù)宗旨，務(wù)實(shí)為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展拓展價(jià)值版圖。

1. 泰國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的怎么樣？

泰國(guó)現(xiàn)在有不少的初創(chuàng)企業(yè)。泰國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是從 2012 年才剛剛開(kāi)始，截至目前僅有四年的時(shí)間，所以還處在一個(gè)初始階段，但也是一個(gè)快速發(fā)展的階段。2012 年，泰國(guó)僅有三家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資 ，但是今年僅上半年，就有 71 家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資，這足以說(shuō)明我們發(fā)展的速度。此外，融資金額也從 2012 年全年度不到 500 萬(wàn)美元發(fā)展到今年上半年的 1 億美元。2012 年，最大的一筆融資額是 200 萬(wàn)美元，但是今年上半年最大融資額是 1500 萬(wàn)美元。2015 年，初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量也超過(guò)了 2000 家�，F(xiàn)在每天，我們都有 10 多個(gè)融資路演，而且初創(chuàng)企業(yè)的質(zhì)量也越來(lái)越高。

目前，大部分的初創(chuàng)企業(yè)還處于種子輪融資階段，現(xiàn)在你所了解的絕大多數(shù)泰國(guó)初創(chuàng)企業(yè)都是去年才剛剛創(chuàng)立的。2013 年和 2014 年兩年只出現(xiàn)了幾家初創(chuàng)企業(yè)，但是從他們的融資金額以及融資規(guī)模來(lái)看，都正在快速而又健康地發(fā)展。我認(rèn)為，我們很快就能見(jiàn)證到泰國(guó)歷史上最大規(guī)模的一輪融資，當(dāng)然，相比新加坡和印尼，可能仍然算不上大。除此之外，還有一個(gè)原因，一些泰國(guó)公司在要進(jìn)行 A 輪或 B 輪融資時(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)移到新加坡注冊(cè)一家控股公司，這樣對(duì)于長(zhǎng)期稅收有益（新加坡對(duì)創(chuàng)業(yè)公司有高昂的政府補(bǔ)貼，且是賦稅最低的國(guó)家之一。在公司稅方面，如果符合規(guī)定的條件，從國(guó)外匯回的股息、國(guó)外分行的盈利及在國(guó)外賺取的服務(wù)收入可以免稅。）這樣一來(lái)，這些公司就搖身一變成為了新加坡公司，雖然大部分的團(tuán)隊(duì)人員及運(yùn)作活動(dòng)仍在泰國(guó)進(jìn)行。

2.泰國(guó)市場(chǎng)都有哪些機(jī)會(huì)？

泰國(guó)的人口有6800萬(wàn)，作為東南亞的第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國(guó)顯然是一個(gè)移動(dòng)先行的國(guó)家。泰國(guó)移動(dòng)電話及智能手機(jī)普及率高，并且還在進(jìn)一步快速發(fā)展過(guò)程之中。目前，智能手機(jī)普及率大約是 60%，很快這一數(shù)字將能達(dá)到 70% 至 80%。其中，有 66% 是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件非常適合科技初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。

泰國(guó)是一個(gè)社交媒體應(yīng)用大國(guó)， Line 和 Facebook 用戶數(shù)量超過(guò) 3000 萬(wàn)，社交電子商務(wù)占據(jù)了整個(gè) B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域超過(guò)一半的份額，其中包括通過(guò) Facebook/Instagram 頁(yè)面銷售產(chǎn)品，使用 Line/Facebook Messenger 與客戶聊天，銀行轉(zhuǎn)賬以及產(chǎn)品運(yùn)送等。雖然電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但它在泰國(guó)的整個(gè)零售業(yè)中還只占據(jù)很小的份額，所以出現(xiàn)了這樣一種狀況：本地零售市場(chǎng)很大而且其中大部分服務(wù)模塊效率低下且未能緊跟時(shí)代要求，然而，卻沒(méi)有足夠數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)解決這一問(wèn)題，讓這些服務(wù)模塊更加現(xiàn)代化。所以泰國(guó)的電子商務(wù)模塊給初創(chuàng)企業(yè)提供了一個(gè)有利的市場(chǎng)環(huán)境。

不單是電子商務(wù)，幾乎所有的垂直行業(yè)領(lǐng)域都存在發(fā)展機(jī)遇，例如教育科技行業(yè)。在我們投資過(guò)的 23 家企業(yè)里，只有 SkillLane 這一家教育科技初創(chuàng)企業(yè)。泰國(guó)的教育市場(chǎng)，如果從學(xué)前教育起算，直到專業(yè)終身教育，整個(gè)市場(chǎng)是電信市場(chǎng)的五倍之大，然而我們可以投資的竟只有這一家教育初創(chuàng)企業(yè)。

并且，泰國(guó)也是一個(gè)旅游大國(guó)，旅游業(yè)大約占 GDP 的 13%，同樣到目前為止該領(lǐng)域也只有一家科技初創(chuàng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域也有待挖掘。泰國(guó)農(nóng)業(yè)所占份額比例較大，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力低下、生產(chǎn)效率不足，但是目前我們還沒(méi)有出現(xiàn)一家農(nóng)業(yè)技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域現(xiàn)在不僅需要提高生產(chǎn)力和農(nóng)作物產(chǎn)量，也需要來(lái)著手改變整個(gè)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈。

泰國(guó)的汽車工業(yè)在東南亞地區(qū)也是首屈一指，汽車銷售量平均一年能達(dá)到 100 萬(wàn)輛，然而該領(lǐng)域目前只有少數(shù)幾家初創(chuàng)企業(yè)，包括汽車分類網(wǎng)站 One2Car ，在 2015 年被 iCar 收購(gòu)，交易金額僅為 1500 萬(wàn)美元。

綜上所述，我認(rèn)為泰國(guó)的移動(dòng)市場(chǎng)及社交媒體市場(chǎng)空間很大，垂直領(lǐng)域的線上市場(chǎng)機(jī)遇很多，其中有許多市場(chǎng)領(lǐng)域還是處于白紙狀態(tài)，所以初創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

3. 泰國(guó)的旅游行業(yè)在GDP中占據(jù)的份額較大，但是這一行業(yè)卻沒(méi)有出現(xiàn)相應(yīng)數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)，這是為什么呢？

在線酒店預(yù)訂網(wǎng)站 Agoda 是泰國(guó)第一代科技初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)算比較大的企業(yè)了。雖然在 2007 年，Agoda 被 Priceline 收購(gòu)，但總部仍然位于泰國(guó)。民俗公寓預(yù)訂平臺(tái) FavStay 于 2015 年成立，目前做的也不錯(cuò)。FavStay 平臺(tái)泰國(guó)地區(qū)酒店產(chǎn)品（listing）幾乎與 Airbnb 持平，并有望在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)超過(guò) Airbnb。雖然目前旅游業(yè)科技初創(chuàng)公司數(shù)量欠缺，但已有企業(yè)所取得的發(fā)展成效都是相當(dāng)可觀的。

泰國(guó)旅游業(yè)零散而且非常具有地區(qū)性，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)難以改變，所以對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要比較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)。

4. 泰國(guó)什么時(shí)候可以出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)？哪些企業(yè)有可能發(fā)展成為獨(dú)角獸？

近年來(lái)，金融科技初創(chuàng)企業(yè)在泰國(guó)處于上升發(fā)展趨勢(shì)，今年我們已經(jīng)投資了四個(gè)金融科技公司，并且計(jì)劃在這一領(lǐng)域進(jìn)行更多的投資。泰國(guó)銀行、證券交易委員會(huì)以及剛成立的泰國(guó)金融科技協(xié)會(huì)（Thai FinTech Association）將在推動(dòng)科技初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，包括推動(dòng)所需監(jiān)管框架的創(chuàng)建實(shí)施并提供激勵(lì)性措施等。并且，泰國(guó)其它的一些大型銀行，包括 KBank 和 Krungsri 等，也投入資金支持這一金融科技生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。此外，泰國(guó)政府也將投入 6 億美元來(lái)支持這一生態(tài)系統(tǒng)。我們投資過(guò)的企業(yè)有許多正在實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，包括在線支付企業(yè) Omise、汽車保險(xiǎn)理賠 App Claim Di、在線信差服務(wù) App Skootar、自由職業(yè)市場(chǎng)平臺(tái) Fastwork、金融科技初創(chuàng)企業(yè) Finnomena、Ginja、進(jìn)口啤酒在線購(gòu)買(mǎi)及運(yùn)送服務(wù)企業(yè) Wishbeer 以及在線建材供應(yīng)商 OneStockHome，其中有些甚至達(dá)到了每周 20% 的增長(zhǎng)幅度。我相信我們投資體系之外的許多企業(yè)也是這樣的發(fā)展速度，F(xiàn)avStay 就是其中一個(gè)。

5. 與其他國(guó)家相比，泰國(guó)初創(chuàng)企業(yè)缺乏的是什么？

就發(fā)展階段而言，我認(rèn)為泰國(guó)現(xiàn)在就像是三年前的印尼，正處在大發(fā)展的前期。我認(rèn)為泰國(guó)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)遵循與印尼同樣的發(fā)展軌跡，但是泰國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該比印尼市場(chǎng)更容易進(jìn)入。印尼無(wú)疑是一個(gè)大市場(chǎng)，但更像是 10 多個(gè)小國(guó)家的集合體，雖然有一些企業(yè)在印尼運(yùn)行的比較成功，但印尼市場(chǎng)總體上難以攻破并且很難實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展。

就相似性而言，我認(rèn)為泰國(guó)與馬來(lái)西亞更相近，但是在政府支持方面，我認(rèn)為泰國(guó)應(yīng)該向新加坡學(xué)習(xí)，他們?cè)谶@方面做了許多嘗試，而且取得了不錯(cuò)的成效。

泰國(guó)初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在缺乏的主要是科技人才，我了解到的初創(chuàng)企業(yè)，每一個(gè)都需要首席技術(shù)官領(lǐng)導(dǎo)人才。此外，growth marketer 和數(shù)字人才也比較缺乏。

泰國(guó)的監(jiān)管框架以及政府流程目前也需要完善，并且目前缺少大公司的參與。很少看到泰國(guó)的大型企業(yè)集團(tuán)來(lái)收購(gòu)初創(chuàng)企業(yè)，但是這一情況也在慢慢改善，Central Group 收購(gòu)時(shí)裝及鞋類購(gòu)物網(wǎng)站 Zalora 泰國(guó)業(yè)務(wù)就是一個(gè)好兆頭。與此同時(shí)，也有一些大企業(yè)開(kāi)始嘗試與初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行合作。

此外，泰國(guó)還沒(méi)有一個(gè)專門(mén)針對(duì)科技初創(chuàng)企業(yè)的退出機(jī)制，如果我們能像越南政府那樣，為科技初創(chuàng)企業(yè)提供一個(gè)獨(dú)立的交易所，這將大大提高科技初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的流動(dòng)性，推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。

6. 泰國(guó)的大企業(yè)和政府方面對(duì)于整個(gè)科技初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的推動(dòng)措施有哪些？

大型銀行在資金及業(yè)務(wù)方面支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展，包括風(fēng)投基金、創(chuàng)業(yè)加速器、合作關(guān)系支持以及 API 服務(wù)等。許多大企業(yè)正在積極尋求與初創(chuàng)企業(yè)確立合作伙伴關(guān)系，電信運(yùn)營(yíng)商在過(guò)去幾年里一直在支持初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，例如 dtac 推出的 dtac Accelerate 現(xiàn)在是泰國(guó)的頭號(hào)加速器。

政府在泰國(guó) 4.0 發(fā)展戰(zhàn)略中將初創(chuàng)企業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)之一，并召開(kāi)了初創(chuàng)企業(yè)會(huì)議（Startup Thailand Conference），并且投入 6 億美元支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。泰國(guó)銀行及其它政府機(jī)構(gòu)也紛紛向初創(chuàng)企業(yè)表示支持，所以現(xiàn)在整個(gè)初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)非常活躍，這是前所未有的場(chǎng)景。

服務(wù)涵蓋：上市公司秘書(shū)、新股上市及股票登記、債務(wù)托管及受信，財(cái)富管理，海外信托和基金會(huì)設(shè)立，香港及離岸公司注冊(cè)，特許牌照申請(qǐng)，企業(yè)架構(gòu)，財(cái)稅咨詢，會(huì)計(jì)安排，人力資源、薪酬管理，綜合性商務(wù)、企業(yè)及投資者服務(wù)等領(lǐng)域。

擁有豐富知識(shí)的精英團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全球化業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)支持。