隨著國內(nèi)新冠疫情漸緩，海外疫情蔓延，雖已經(jīng)復(fù)工，但許多外貿(mào)企業(yè)卻面臨來自外部的二次沖擊。當下，企業(yè)正探尋如何積極自救，對沖風險。3月24日，一場特殊的座談會在溫州舉行。這是一場浙江省眼鏡行業(yè)形勢分析座談會，會議集結(jié)了二三十位眼鏡行業(yè)龍頭企業(yè)負責人，展開業(yè)內(nèi)高規(guī)格的一次會面“自救”。幾個小時的交談，并未紓解溫州市東田眼鏡制造有限公司負責人余曉平（Mary）的“出口焦慮”。

她在朋友圈發(fā)布“疫情當前，行業(yè)抱團取暖過冬，當務(wù)之急一定要實行自救，畢竟生活還是要繼續(xù)�！彼�的擔憂來自于從復(fù)工難變?yōu)槌隹陔y，訂單取消延遲、縮減超三成、員工結(jié)構(gòu)調(diào)整。

隨著國內(nèi)新冠疫情漸緩，海外疫情蔓延，雖已經(jīng)復(fù)工，但許多外貿(mào)企業(yè)卻面臨來自外部的二次沖擊。當下，企業(yè)正探尋如何積極自救，對沖風險。

一場特殊的座談會

身處沿海地區(qū)，作為外向型經(jīng)濟大省，浙江經(jīng)濟去年的外貿(mào)依存度達49.5%，高于全國12.1個百分點。不同于2月份趕復(fù)工，商品貿(mào)易供小于求的情形，3月份開始因海外疫情蔓延，國內(nèi)產(chǎn)能恢復(fù)后境外需求銳減。當國際市場風向轉(zhuǎn)變后，外貿(mào)行業(yè)正在遇到二次沖擊。

經(jīng)濟觀察報記者獲悉，3月24日的浙江省眼鏡行業(yè)形勢分析座談會，參與企業(yè)主涉及眼鏡供應(yīng)鏈上下游，提供板料、主攻出口、內(nèi)銷、電商等公司。

在會上，有從事第一手原材料資源的金余板料負責人直言，訂單取消和下降非常明顯，然后接下來的4—8月份都會淡季，所以情況非常不樂觀。

浙江盈昌眼鏡實業(yè)有限公司負責人感慨說，做也是死，等也是死。他目前已將員工從1509名減到450名，而且開始有意識的放假，讓員工自謀出路。此外，他通過六大特色渠道或產(chǎn)品來維持企業(yè)運營：網(wǎng)購、護目鏡、內(nèi)銷、老花鏡以及國內(nèi)品牌和外銷出口，但是內(nèi)銷品牌和外銷出口形勢非常嚴峻，他已經(jīng)暫時停產(chǎn)150萬付的訂單。

來自溫州瑞安產(chǎn)品以出口為主的方氏眼鏡負責人則不建議裁員，其坦言：“建立團隊不容易，雖然訂單下降30%，仍要備足資金發(fā)工資”。

溫州市朗盛光學負責人從市場層面分析認為，8月份歐美可能才復(fù)蘇，而且復(fù)蘇率也才70%。他的應(yīng)對措施是從客戶分類管理，擇優(yōu)配合入手，通過優(yōu)化員工，將資產(chǎn)負債率控制在20%，轉(zhuǎn)型代加工OEM。朗盛光學是集設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售于一體的綜合性眼鏡供應(yīng)商。

溫州市眼鏡電商行業(yè)協(xié)會會長林素丹鼓勵工廠運用抖音或直播，畢竟現(xiàn)在做電商門檻沒有以往那么高，她在不能入倉、航班減少狀況下轉(zhuǎn)型出口護目鏡，進行供應(yīng)鏈整合。雖然訂單量下滑30%，但是對前景還是保持樂觀。

座談會后，溫州市東田眼鏡制造有限公司負責人余曉平聽取各方意見后總結(jié)的成果是，“客戶訂單延期、取消、拒付等等被動的情況下，裁員和調(diào)整雙休，8小時工作制等來縮減支出�！�

她所在的公司是一家專做眼鏡出口的典型溫州式外貿(mào)企業(yè)，客群聚焦歐美市場。余曉平對記者坦言她的出口焦慮，年產(chǎn)值在6000-7000萬美金，下降30%就是2000萬美金，可能會將廠里千把號員工縮減到600名左右。

“趕訂單”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皝G訂單”

“國內(nèi)剛打完上半場，國外繼續(xù)下半場，外貿(mào)人看完全場。2月份，拼命向客人證明，我們很好，不影響生意3月份，不停跟客人確認，你們好嗎，口罩要嗎，單還下嗎？2月份，客人問我們，還能發(fā)貨嗎？3月份，我們問客人，還能收貨嗎？”一位臺州從事嬰幼兒玩具的外貿(mào)員牟意向記者打趣道。

讓牟意感受頗深的是，國外客戶詢價的都明顯少很多，從原先的“趕訂單”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皝G訂單”。她所在的公司并不是純外貿(mào)：“內(nèi)銷的生意現(xiàn)在恢復(fù)的很好。而外貿(mào)方面自2020年元旦回來后，忙的要死，客戶就怕我們不能出口缺貨，導(dǎo)致拼命的催貨。現(xiàn)在國外大爆發(fā)，工廠貨是做出來，可都要堆在倉庫了。目前我收到的明確通知是，來自法國的客戶要求目前不要發(fā)貨。來自西班牙的客戶則希望3月份都不要發(fā)貨，幸虧貨物是4月份交期，到時候再看看情況�！蹦惨庹f。

值得一提的是，牟意感受到，內(nèi)銷市場需求火熱，京東、天貓等電商旗艦店消費火爆。但她表示寧愿虧損倉儲費也不愿將原先出口的商品內(nèi)銷，與境外訂單出現(xiàn)延遲相比，倉儲費與重新生產(chǎn)的費用相比是九年一毛。

一位上海長寧地區(qū)從事工具量出口貿(mào)易的負責人徐元向記者坦言現(xiàn)在的難處：“首先國外對接人員都在家辦公，原本進展順利的項目，即將成型的被擱置；其次是運輸問題，因為沒人收貨，貨物原路退回產(chǎn)生不少的糾紛和費用；更為關(guān)鍵的是國內(nèi)外展會取消或推遲，影響產(chǎn)品推廣�！�

徐元本應(yīng)計劃在2月至3月在美國、德國出差簽單，迫于疫情只能在上海隔離，“雖然公司目前訂單還沒減少，只是新項目推進太慢了。更緊要的是公司生產(chǎn)產(chǎn)品都是定牌，在國內(nèi)沒有市場，所以成本都要自己承擔�！�

3月19日，網(wǎng)上流傳浙江省溫州市太陽神鞋業(yè)公司的一則緊急通知：美國疫情爆發(fā)，客戶取消了所有的訂單；未返工的員工，放假到5月30日。假期長不確定性大，建議員工們離職另謀出路。

對此，經(jīng)濟觀察報記者致電溫州市太陽神鞋業(yè)公司，對方回復(fù)：“系謠言，雖然受國外疫情影響，部分客戶當季部分訂單暫停，其他國家及客戶訂單未受影響，公司開發(fā)、生產(chǎn)等全體部門在4、5月份正常上班。”

值得注意的是，溫州老牌出口企業(yè)浙江三益鞋業(yè)在3月20日發(fā)公告稱停止招聘、老員工休假、降低薪資等。

3月7日海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前兩個月國內(nèi)出口為2萬億，同比去年下降了16%。3月份，鑒于海外取消了大量的訂單，海外疫情對外貿(mào)的沖擊，中金公司則預(yù)測2020年出口同比可能大幅下跌18%。

作為第三方基層員工靈活用工招聘平臺彈個工負責人彭水告訴記者：“3月中旬開始國外的疫情大爆發(fā)，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)了訂單短缺，除了做醫(yī)藥防護品的企業(yè)，其他外貿(mào)類的企業(yè)開始放假、裁員等，導(dǎo)致又有一批工人現(xiàn)在沒有工作。”

不過，彭水預(yù)測，國內(nèi)服務(wù)行業(yè)、零售行業(yè)在疫情過后會迎來消費流量爆發(fā)增加，會出現(xiàn)大規(guī)模的員工荒，等到第三季度外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)正常之后，工人需求也會隨之而來。

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