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企業(yè)重組上市IPO

把垃圾變黃金的環(huán)保生意經(jīng)

把垃圾變黃金的環(huán)保生意經(jīng)

修畢兩個工程碩士學(xué)位已經(jīng)不容易,甘愿放棄高薪厚職,放下身段從事廢物回收,這抉擇更是困難。衡睿有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理仲雪林,自言走上了一條不歸路,憑著堅持與固執(zhí),希望打破傳統(tǒng)經(jīng)營方式,改善這行業(yè)的生態(tài)環(huán)境,教育客戶甚么才是環(huán)保,真正做到將垃圾變成黃金!

衡睿剛奪得今年Youth Business International(YBI)環(huán)保創(chuàng)業(yè)家大獎,仲雪林在遠赴墨西哥領(lǐng)獎前接受《香港貿(mào)發(fā)局周訊》訪問,分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營新型環(huán)保企業(yè)的心得。

貿(mào):

為何想到要創(chuàng)辦一間環(huán)保回收管理公司?

仲:

我曾在大機構(gòu)當(dāng)過環(huán)保工程師,輾轉(zhuǎn)10年后才出來創(chuàng)業(yè),想到做生意,自然想到自己的專業(yè)。選擇廢物回收這行,是看到業(yè)內(nèi)經(jīng)營及管理差勁,這行常被人投訴「呃秤」,根由是經(jīng)營者無法提升能力。家人對此當(dāng)然有微言,如投訴收入不穩(wěn)定等,解決方法唯有努力賺錢,賺到錢自然少噪音。

   
貿(mào): 

你提供的回收服務(wù)與同行有何不同?如何將垃圾變黃金?

仲: 廢物回收這行,很少行家愿意申請專業(yè)牌照,我自己則堅持正規(guī)化,盡力考取各類執(zhí)照,如冰箱馬達內(nèi)的廢油,須經(jīng)由特別程序處理,我們會小心抽出,再賣給廢油公司;又例如清拆冷氣機,應(yīng)具備化學(xué)廢物商資格,但行家很少遵循,只顧用臨時工處理。

目前,公司開始回收電話一類電器,因為內(nèi)含白金及黃金,由于自己有清拆技術(shù),現(xiàn)時這些物料都可變成錢。我個人深信專業(yè)牌照有助接單,這是未來發(fā)展的主要方向。
   

貿(mào):

衡睿這名字有何特別意思?

仲: 取其平衡聯(lián)系社會各階層,使成為「環(huán)境伙伴」 (Eco-partner),從而建立一個對環(huán)保有承擔(dān)的族群,令整體社會生活得更靠近環(huán)保,這是公司其中一個使命。
   

貿(mào):

你們的服務(wù)賣點是甚么?

仲: 強調(diào)不「呃秤」,但要求廢棄物清潔干凈,我們會列出價目表,一手交貨,一手交錢,童叟無欺。以紙皮為例,浸水 (加重) 不收;報紙、雜志、書本,必須分類捆好;罐頭也要洗滌后才可送來。我們要求「客人」自行走入工場內(nèi),將廢物放進分類鐵籠內(nèi),這做法是反常規(guī)的,但結(jié)果卻教曉他們甚么是真正環(huán)保。另外,我們主攻家庭客,約占整體客戶七成,這是行內(nèi)一直無法攻下的核心市場。
   

貿(mào):

為何選址牛頭角這些舊社區(qū)落戶?社區(qū)是否選址的重要考慮因素?

仲:

這行利潤相當(dāng)微薄,而且需要空間暫存廢棄物,故只能選擇這類舊區(qū)。曾花半年時間四處考察覓鋪,如深水埗、荃灣等,不是沒人愿意出租,就是租金昂貴,或鄰近對手眾多,競爭激烈,無法進駐。即使牛頭角道,街頭與街尾租金也有很大差異,如街頭租金約為七萬元,自己位處街尾,也要一萬多。
   

貿(mào):

現(xiàn)時集中回收甚么廢物?行情如何?

仲:

紙類主要有紙箱、紙皮、報紙、教科書;五金類有電腦、電器、冷氣機馬達;金屬類有各式鋁罐;塑膠類則不回收。行情方面,回收成本越來越高,起初還會堅持高要求,但為了競爭生存,也只得降低一點,不然,很難維持足夠回收量。另外,為了嚴(yán)控開支及爭取較高回收價,策略是固定與一間上游回收廠合作,互相遷就配合。
   

貿(mào):

這行很依賴「客人」多寡,你們?nèi)绾握铱?主要分哪些類別?

仲:

主要分為清潔工及拾荒者,近年多了家庭客。累積客戶唯有靠口碑,行內(nèi)習(xí)慣八折回收,自己則堅持名碼實價,十足支付。雖然回收過程中遇上不少爭拗,常被批評「不按行規(guī)辦事」、「諸多要求」、「麻煩」,但經(jīng)過一段適應(yīng)期后,他們知道衡睿不會「呃秤」后,最終也會回頭。
   

貿(mào):

這行有沒有淡旺季?淡季如何度過?

仲:

基本也有旺淡季之分,目前為紙品旺季,因為時近中秋,很多阿婆都會在店鋪前執(zhí)拾紙箱。五金類也當(dāng)灶,因暑假期學(xué)校裝修,不少廢五金正陸續(xù)運抵。淡季時,為了維持生計,唯有承接一些環(huán)保顧問工作幫補一下。
   

貿(mào):

將來如何發(fā)展?你理想的環(huán)保事業(yè)是怎樣的?

仲:

現(xiàn)時位于葵芳的分店仍在虧蝕,將來發(fā)展模式是朝技術(shù)型回收廠的方向發(fā)展,專攻廢棄電器、電子產(chǎn)品,主力回收高價值有用部分,按相關(guān)牌照要求清拆提取,而不是目前分散到各社區(qū),維持低端回收的做法。
   

貿(mào):

當(dāng)初投資多少?現(xiàn)時收支平衡否?

仲:

牛頭角回收站在開業(yè)后一年半已達到收支平衡,但扣除開支,基本沒有多少盈利可言,在金融海嘯期間,當(dāng)扣減各項「燈油火蠟」后,居然連自己一份人工也沒有!幸好當(dāng)初已作了最壞打算,故低潮時仍能以平常心面對。現(xiàn)在看來,反而覺得當(dāng)時是機遇,可以低價收購即將結(jié)業(yè)的回收廠。
   

貿(mào):

這行經(jīng)營艱苦,為何仍要堅持下去?

仲:

這要回到公司愿景來解釋,一是希望改善這行形象,管理好些;二是希望改善回收技術(shù),建立自己的企業(yè)文化及家庭客群;三是希望影響大眾,教育如何回收有用廢料。真正環(huán)保須由住家做起,懂得分類尤其重要:一疊經(jīng)分類報紙,日后可直接循環(huán)再做成報紙,但報紙中夾有雜志或書本,將來只能生產(chǎn)下價瓦通紙一類,不但浪費,也不環(huán)保。

   

貿(mào):

投資環(huán);厥沼泻物L(fēng)險?應(yīng)注意些甚么?

仲:

自從公司經(jīng)驗曝光后,曾吸引一些年輕人入行,但不少公司不到一年多便因辛苦而結(jié)業(yè)。事實上,自己也不打算再開第三間分店。我建議入行前要深思熟慮,必須負起社會責(zé)任,并善待下屬員工。因為大家留在公司的時間,可能比在家還要長,責(zé)駡不能解決問題,印象中我從未駡過他們,閑時我會教他們?nèi)绾畏直嬗杏梦锪稀?/FONT>

   

貿(mào):

你對本港環(huán)保回收業(yè)的發(fā)展前景有何看法?

仲:

有信念,每行都能賺錢,但前提是要了解、跟進和改善;叵氘(dāng)初毅然入行,至今仍不后悔。目前「十八區(qū)」經(jīng)營模式 (即在不同社區(qū)設(shè)點從事低端回收),并非長遠發(fā)展之計,必須轉(zhuǎn)向廢電器電子產(chǎn)品這條路開墾。

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