“印度市場，雖然殘酷也一定要去做�！�5月17日，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友向記者表示。

　　據(jù)何透露，目前中興的手機(jī)終端在全球出貨量已經(jīng)接近2億部，但印度市場對中興的終端業(yè)務(wù)“僅僅貢獻(xiàn)了規(guī)模，利潤貢獻(xiàn)并不大”。

　　然而，盡管是這樣一塊“雞肋”市場，包括中興、華為在內(nèi)的中國電信設(shè)備商卻遭遇了難堪的“審查門”。

　　5月初，印度電信運營商表示，出于對國家安全的擔(dān)心，印度政府已經(jīng)禁止他們采購中國設(shè)備。據(jù)稱，主要是因為印度情報單位害怕中國出口方在設(shè)備中內(nèi)設(shè)“間諜軟件”。

　　中興通訊在隨后的聲明中表示，中興通訊充分理解并且尊重印度政府的安全憂慮，并且將無條件服從印度政府的政策和相關(guān)規(guī)定。5月13日，中興通訊代表與印度內(nèi)政部秘書比拉依（G.K. Pillai）進(jìn)行了會面。截至目前，印度官方并未發(fā)布禁止進(jìn)口中國電信設(shè)備的正式聲明。

　　何士友則對記者表示，盡管如此，由于印度是除了中國以外最大的單一國家市場，中興不會放棄。

　　“印度運營商離不開中國公司”

　　何士友執(zhí)掌中興手機(jī)終端業(yè)務(wù)多年，對印度市場既重要又艱難的雙面性理解頗深。

　　他告訴記者，印度市場的運營商競爭最為激烈，基本每一個省都有不同的運營商，平均ARPU值只有3美元，但印度的市場大，增長速度快——2004年中興通訊剛進(jìn)入印度時，全國只有不到500萬左右的移動用戶，現(xiàn)在這個數(shù)字超過5億。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，印度的移動通訊用戶每月增加2000多萬人。

　　這也是中興對“只賺吆喝不賺錢”的印度市場，不愿放棄的原因所在。

　　終端業(yè)務(wù)正成為中興公司業(yè)務(wù)增長的重要推動力，而印度市場則是其終端業(yè)務(wù)的下一個重要增長極。另一方面，由于中興海外手機(jī)終端主要走運營商定制渠道，因此終端無法離開網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的銷售而單獨滲透。因此，打破此次印度對中國通訊設(shè)備的審查門，也是中興手機(jī)終端繼續(xù)在印度銷售和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　何士友認(rèn)為，前幾年間，印度移動通訊市場之所以能如此快速地增長，主要得益于中國通訊設(shè)備公司物美價廉的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機(jī)終端。

　　“盡管目前印度以安全理由限制中國企業(yè)，但是印度的運營商離不開中國�！焙伪硎�，如果沒有中國公司的參與，印度的運營商和消費者都將承受比較高的成本壓力，“其實這些審查行為并不是印度企業(yè)的真實意思�！�

　　據(jù)何介紹，目前中興通訊在印度的員工超過1000人，其中90%都是印度本土員工。

　　貿(mào)易戰(zhàn)可能性小

　　如果中興、華為真的因“審查門”而無緣印度市場，他們將會受到多大的影響？

　　2009年中興通訊的印度市場收入約50多億元，占其全部總收入的不到9%，其中受此禁令影響的無線設(shè)備業(yè)務(wù)約占70%，約35億元。而據(jù)華為印度公司的數(shù)據(jù)顯示，2008年合同總額超20億美元，實現(xiàn)銷售收入達(dá)13億美元，這對去年年收入218億美元的華為而言并不算多。

　　除了目前的營收規(guī)模外，印度市場更大的意義在于，其未來的增長潛力。

　　對于印度審查門的影響，招商證券在5月初發(fā)表了一份名為《電信設(shè)備市場從未真正爆發(fā)過貿(mào)易戰(zhàn)》的報告。

　　該報告認(rèn)為，根據(jù)目前的公開信息來看，印度政府并未明文要求運營商不采購中國廠商的設(shè)備，只是印度政府曾經(jīng)以口頭指示、開會等形式要求運營商不要購買中國廠商的設(shè)備，其中不光包括中興、華為，還包括其他的一些電信設(shè)備廠商，如UT斯達(dá)康、邁普等。

　　一位通訊業(yè)內(nèi)人士告訴記者，實際上，印度政府過去幾年一直在要求運營商不要采購中國廠商的設(shè)備，此次審查并不足為奇。

　　對于印度方面此次的審查理由，上述報告認(rèn)為，正規(guī)管理的電信網(wǎng)絡(luò)基本上是和互聯(lián)網(wǎng)隔離的，而且電信設(shè)備之間基本上是用國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的協(xié)議連接，所以在電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中安放間諜設(shè)備是很困難的事情，即便用間諜設(shè)備獲得資料，也難以向外發(fā)送。

　　目前，全球的通訊設(shè)備市場是一種寡頭壟斷格局，全球僅剩6家大型電信設(shè)備商。對運營商而言，為了商業(yè)考慮需要同時保持2-3家供應(yīng)商，因此有實力打貿(mào)易戰(zhàn)的國家只有6-7個(其中不包括印度)，一旦貿(mào)易戰(zhàn)開打?qū)ο嚓P(guān)運營商的損害將極大。

　　這種市場格局產(chǎn)生的局面是，所有大國都在使用他國造的電信設(shè)備，中國廠商的通信設(shè)備也在很多大國的關(guān)鍵領(lǐng)域甚至國家安全領(lǐng)域被使用，因此，招商證券認(rèn)為，之前從未在通訊設(shè)備爆發(fā)過貿(mào)易戰(zhàn)，此次印度審查門也不會引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)。

　　中興、華為對策

　　上述通訊業(yè)內(nèi)人士告訴記者，如果此次事件惡化，受損的將是中國設(shè)備商和印度急需采用中國設(shè)備來降低成本的運營商。而一旦印度徹底禁止進(jìn)口中國設(shè)備，對印度現(xiàn)有運營商將大為有利，對新進(jìn)入該市場的其他小運營商將非常不利，“前者鋪設(shè)了低價的中國通訊設(shè)備，后者卻無此機(jī)會”。

　　實際上，印度市場對6家設(shè)備商而言，多少都有“雞肋”的意味——因為無法帶來利潤，食之無味；但因為能帶來規(guī)模效應(yīng)，棄之可惜。

　　目前除摩托羅拉外，其余五家設(shè)備商的員工人數(shù)在6.4萬—9.5萬不等，大量的研發(fā)人員、固定的研發(fā)成本，都使得印度市場進(jìn)退兩難。

　　這種情況下，招商證券認(rèn)為，可能性偏大的一種情況是不了了之——因為印度自己沒有具規(guī)模的電信設(shè)備商，要讓全國的運營商都承擔(dān)高昂的成本，政府壓力太大。以往多次的事件中，印度的運營商都向政府施壓，使得最后能夠繼續(xù)采購中國設(shè)備，這次也會如此。

　　不過，其也做出了可能性偏小的一種情況的預(yù)測，即印度政府已有后手，只是業(yè)界都沒有猜到。

　　實際上，中興、華為近期已經(jīng)在嘗試采取在本地設(shè)廠生產(chǎn)以及其他軟化對抗的方式來“破冰”。

　　不久前，中興通訊宣布將擴(kuò)建在印度的工程中心，據(jù)悉華為也將投巨資在印度建造新工廠提上日程。此外，根據(jù)其2009年年報，華為在印度設(shè)立了“企業(yè)社會責(zé)任活動基金”，持續(xù)支持Deepalaya項目，資助殘疾兒童學(xué)習(xí)生存技能計劃。

　　“希望中國政府方面也能出面與印度進(jìn)行良好的溝通�！焙问坑颜f。何盼望的好消息或許正在到來——中國外交部發(fā)言人馬朝旭5月20日在例行記者會上宣布，應(yīng)國家主席胡錦濤邀請，印度共和國總統(tǒng)普拉蒂巴·德維辛格·帕蒂爾將于5月26日至31日對中國進(jìn)行國事訪問。

　　“如果能利用這次外交活動進(jìn)一步改善雙方的關(guān)系，對中興、華為而言，無疑將是個破冰的好機(jī)會�！币晃煌ㄓ崢I(yè)內(nèi)人士說。