海淘市場(chǎng)風(fēng)起云涌，大牌電商紛紛入局。李克強(qiáng)總理在今年全國(guó)“兩會(huì)”的政府工作報(bào)告中提出，要實(shí)施鼓勵(lì)進(jìn)口政策，增加國(guó)內(nèi)短缺產(chǎn)品進(jìn)口，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。擁有企業(yè)基礎(chǔ)的跨境電商平臺(tái)儼然成為了海淘的“正規(guī)軍”，在此背景下，個(gè)人代購(gòu)作為最早的海外購(gòu)物模式，還有多久的生命力？

海外購(gòu)物模式升級(jí)

個(gè)人代購(gòu)一度是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者海外購(gòu)物的主要渠道，[馬紹爾公司注冊(cè)]這種代購(gòu)模式最初主要由留學(xué)生和經(jīng)常出國(guó)的人群維系。有從事代購(gòu)生意的美國(guó)留學(xué)生告訴北京商報(bào)記者，借助在國(guó)外留學(xué)的優(yōu)勢(shì)，通過代購(gòu)，既可以給自己帶來收益，還可以幫助國(guó)內(nèi)朋友。身邊的很多同學(xué)都在做代購(gòu)。

當(dāng)海外代購(gòu)的利潤(rùn)空間被越來越多的人發(fā)現(xiàn)之后，一批專門從事代購(gòu)生意的個(gè)體商鋪隨之出現(xiàn)。據(jù)北京商報(bào)記者觀察，在淘寶上貼著“代購(gòu)”標(biāo)簽的商鋪多達(dá)40萬家。但由于這種代購(gòu)模式面臨著渠道不清、監(jiān)管不嚴(yán)等風(fēng)險(xiǎn)，遭到很多消費(fèi)者的詬病。

隨著國(guó)家相關(guān)政策的不斷完善，以及跨境購(gòu)物這片藍(lán)海被不斷挖掘，大牌電商開始進(jìn)駐這一市場(chǎng)。2014年被視為跨境電商元年，有數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)進(jìn)口電商交易額0.54萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)46%。繼去年2月天貓國(guó)際正式上線，并在年底的“雙11”和“黑色星期五”大促中取得了不錯(cuò)成績(jī)后，網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海購(gòu)、蘇寧海外購(gòu)等跨境電商平臺(tái)也先后上線。京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東日前在京東韓國(guó)館招商會(huì)上表示，京東全球購(gòu)傾向于與品牌商直接合作，將不對(duì)個(gè)人代購(gòu)開放。傳統(tǒng)的個(gè)人代購(gòu)模式似乎將要走到盡頭。

個(gè)人代購(gòu)仍有空間

大牌跨境電商的入局對(duì)部分個(gè)體代購(gòu)商鋪來說可能確實(shí)是“滅頂之災(zāi)”，但對(duì)于打感情牌、有著牢靠客戶關(guān)系的個(gè)人代購(gòu)來說影響卻不大。一位微信名為“咖荔英國(guó)代購(gòu)”的英國(guó)留學(xué)生在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，最初做代購(gòu)就是朋友要求幫著帶，但如果只寄一件商品的話郵費(fèi)會(huì)很貴，于是就想到了做代購(gòu)生意�？Ю蠼榻B說，自己代購(gòu)的商品大多由顧客自己指定。顧客發(fā)一張照片或者提供一個(gè)商品型號(hào)，然后詢問價(jià)錢，如果價(jià)格合適就會(huì)購(gòu)買。由于客戶群不一樣，代購(gòu)商品的價(jià)位也不同。

除了牢靠的客戶關(guān)系外，個(gè)人代購(gòu)與大牌電商相比仍然具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一位微信名為“風(fēng)之殤”的法國(guó)留學(xué)生告訴北京商報(bào)記者，當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生通過購(gòu)物卡可以享受到商品7.5-8折的優(yōu)惠，折后價(jià)格相當(dāng)于國(guó)內(nèi)同款商品售價(jià)的4-7折，代購(gòu)人一般可以賺到商品價(jià)格10%-25%的利潤(rùn)。

北京商報(bào)記者在“咖荔英國(guó)代購(gòu)”微信歷史記錄中看到，其代購(gòu)的普拉達(dá)（Prada）BN2774款女包，價(jià)格為1.15萬元人民幣，包郵到家；而同款商品在天貓國(guó)際上的價(jià)格為19398元人民幣�？Ю蟊硎�，自己代購(gòu)的商品價(jià)位很寬，但每月的收益浮動(dòng)也比較大。如Channel、Givenchy等奢侈品牌的箱包，價(jià)格一般在1萬-2萬元人民幣之間；一些如護(hù)膚品、手機(jī)殼等小商品，價(jià)格在幾百到幾千元人民幣，顧客多的時(shí)候能賺到4000元人民幣左右，但也有一個(gè)月只賺1000元人民幣的時(shí)候。

電商向左代購(gòu)向右

跨境電商的開疆?dāng)U土對(duì)個(gè)人代購(gòu)的生意會(huì)有一定影響，但不會(huì)是顛覆性的。風(fēng)之殤認(rèn)為，代購(gòu)在價(jià)格上具有一定優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)實(shí)生活中有情感維系、品質(zhì)保證，不少人還是愿意找代購(gòu)。

在洋碼頭創(chuàng)始人曾立波看來，[注冊(cè)新加坡公司]跨境電商和代購(gòu)并不是一個(gè)級(jí)別的概念�？缇畴娚淌菍�業(yè)術(shù)語，是電商行業(yè)；而代購(gòu)并不是行業(yè)，是消費(fèi)者自主、自助選擇商品的海外消費(fèi)現(xiàn)象。曾立波向北京商報(bào)記者表示，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上游的不完整，在近2-3年內(nèi)海外網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中依舊會(huì)有大量C2C、代購(gòu)的形式存在。但隨著發(fā)展周期的延長(zhǎng)，綜合類平臺(tái)不斷完善，垂直類平臺(tái)內(nèi)部細(xì)分得到優(yōu)化，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的情況�？缇尺M(jìn)口食品電商鮮Life CEO肖欣指出，中國(guó)的電商目前最大的問題是供應(yīng)鏈沒有差異，電商平臺(tái)之間沒有形成差異化。鮮Life在韓國(guó)有專門的買手團(tuán)隊(duì)，但不會(huì)走大而全的路線，會(huì)選1-10個(gè)產(chǎn)品從廠商直接進(jìn)貨，通過獨(dú)家代理使產(chǎn)品具有獨(dú)特性，吸引消費(fèi)者。