“我小時候一度很好奇，為什么家里好些化肥的包裝袋上均寫著‘俄羅斯產(chǎn)’、‘以色列產(chǎn)’的字樣。”

自小在浙江農(nóng)村長大、現(xiàn)供職于上海某經(jīng)濟刊物的“80后”青年張志告訴記者，他曾有這樣的疑惑。

在那個年代，“進口”便是優(yōu)質(zhì)和稀缺的代名詞。年少的張志不解的是：為何家里唯一的“進口貨”，竟是“莊稼一枝花、全靠糞當(dāng)家”的肥料？

后來他才知道，那種印著“某某國”產(chǎn)的肥料叫做鉀肥。而且，在中國這個缺鉀的農(nóng)業(yè)大國，億萬農(nóng)民曾一度長時間別無選擇地依賴著這種“進口貨”。

他不曾了解到的是，這些“進口貨”，每年由中化、中農(nóng)等少數(shù)幾家企業(yè)負責(zé)向外談判，向內(nèi)分銷。

一邊是巨大的市場需求，一邊是長期的進口依賴。中國的“鉀肥”地圖，描繪得曲曲折折。

繞不開的中化

張志父親所使用的鉀肥，經(jīng)由中化集團進口。1993年4月，中化就獲得化肥進口代理經(jīng)營權(quán)，獨家代理進口加拿大鉀肥產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，Potash Corp一直以來通過加拿大鉀肥銷售聯(lián)盟——Canpotex向中國出口鉀肥，而Canpotex則是通過與中化集團簽訂銷售合同來完成向中國的出口。

因此，必和必拓收購Potash消息一出，中化集團便獲得了最多的關(guān)注和聯(lián)想。

這家成立近60年的央企，主業(yè)分布在農(nóng)業(yè)、能源、化工、地產(chǎn)、金融領(lǐng)域，是中國最大的農(nóng)業(yè)投入品(化肥、農(nóng)藥、種子)一體化經(jīng)營企業(yè)、第四大國家石油公司、領(lǐng)先的化工產(chǎn)品綜合服務(wù)商，并在高端商業(yè)地產(chǎn)和非銀行金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域有涉足。

其在境內(nèi)外設(shè)有200多家經(jīng)營機構(gòu)，控股“中化國際[10.32 0.49%]”(600500.SH)、“中化化肥[3.93 2.34%]”(00297.HK)和“方興地產(chǎn)[2.19 0.92%]”(00817.HK)三家上市企業(yè)。20次入圍《財富》全球500強，2010年名列第203位。

在引進海外戰(zhàn)略投資者方面，中化也走在前面，對象正是Potash。

8月24日，中化集團總經(jīng)理辦公室主任李強在接受本報記者采訪時表示：“我們化肥業(yè)務(wù)上市時，Potash以戰(zhàn)略投資者的身份進入，后來又增持了一部分�！�

他認(rèn)為，此次外界關(guān)于中化會否出手的呼聲和猜測，可能就是與兩者之間的長期合作有關(guān)。

2005年6月，Potash與中化集團旗下子公司中化香港(“中化化肥”的前身，0297.HK)達成戰(zhàn)略投資協(xié)議，以9700萬美元收購后者9.99%的股份；

2006年初，Potash再度增加1.26億美元收購10.01%的股權(quán)，增持中化化肥至20%。擁有董事會內(nèi)推薦第二名董事的權(quán)利；

2008年，其再度增持2%，至現(xiàn)有持股比例為22%。中化化肥目前最大的股東則是中化集團，持股53%。

李強向本報記者表示：“Potash顯然看好我們的經(jīng)營。而且在化肥業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們的合作也有30多年的歷史，時間很長，了解很多�！�

高價鉀肥時代

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國每年消費鉀肥實物量達1000多萬噸，是全球最大的鉀肥消費國之一，但鉀鹽資源探明儲量只占全球的1.6%。一些地區(qū)作物個頭小、產(chǎn)量低，“缺鉀”乃是重要原因之一。

國際鉀肥資源供應(yīng)，集中于俄羅斯、白俄羅斯、加拿大、以色列等幾國，中國的進口依存度一度超過70%，價格長期被動，受制于人，卻必須艱難求解。

2005年底，中外鉀肥談判正式開篇。跌宕程度，并不亞于鐵礦石。

在五礦化工進出口商會的統(tǒng)一組織下，中國主要化肥企業(yè)建立了鉀肥進口談判機制，包括國營和非國營的10多家企業(yè)，主要代表為中農(nóng)、中化和中石油。

2008年，中海油頂替了中石油的談判席位。這一年，談判結(jié)果難如人意。

根據(jù)當(dāng)年達成的進口合同，氯化鉀離岸價高達565美元／噸，較上一年上升了400美元，漲幅高達約240%。漲幅之大，遠遠超過中國另一同樣依賴進口的大宗商品鐵礦石——后者價格談判的最高漲幅也不到100%。

中國市場，由此步入“高價鉀肥”時代。

張志告訴記者，父親會把碳胺、鉀肥、尿素等各取一定的量摻混成一種“復(fù)合肥”。而量取鉀肥時父親錙銖必較，每一斤一兩都不會浪費。

“因為這是最貴的肥料，而且一年比一年貴�！彼�說。

2009年4月，國外主要供應(yīng)商之一BPC(白俄羅斯鉀肥公司)向中方報價，在565美元／噸的價格基礎(chǔ)上，2010年再漲50美元。中方不予接受，雙方陷入了僵持。

數(shù)周之內(nèi)，BPC先坐不出，隨即將每噸到岸價下調(diào)到430美元、400美元。雙方獲得一致——如果考慮到50美元／噸的運費，其離岸價已降至350美元，為近年來新低。

海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受金融危機影響，在2008年鉀肥進口量已經(jīng)同比下降44.19%的基礎(chǔ)上，2009年，我國鉀肥進口量再次下降了60%。

“在新價格下，中國2010年全年鉀肥進口量有望達到400萬噸左右的水平，國內(nèi)需求量可能回升到700萬噸�！敝薪鸸�司的分析師指出。

國內(nèi)產(chǎn)能的增加、較大的鉀肥庫存以及國際市場需求不振，將是中國與國外供應(yīng)商進行鉀肥談判的籌碼。

克服“缺鉀”癥

不過，在這“鉀肥”棋局中，中方還在考慮更多的“后招”。

今年6月30日，白俄羅斯政府第一副總理弗拉基米爾·謝馬什科表示，BPC將出售一部分股權(quán)，而中國企業(yè)最有可能成為股東。除中國公司外,白方?jīng)]有與任何國家就出售白鉀肥公司股權(quán)一事進行談判。

他透露，白方希望通過出售該公司股權(quán)來獲得60億-70億美元的資金。

就產(chǎn)業(yè)布局而言，中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會副秘書長亓昭英在接受本報記者采訪時表示：“我們會對國際上的并購保持關(guān)注，但是從自身角度而言，還是要依照國家政策對自產(chǎn)、進口、境外1:1:1進行布局。積極開發(fā)新的鉀礦資源，保持一定進口，同時又海外開礦�！�

目前，我國國內(nèi)鉀肥產(chǎn)量比較穩(wěn)定，2009年為312.7萬噸，國內(nèi)自給率已經(jīng)達到51.3%。

據(jù)中國石油[10.31 0.68%]和化學(xué)工業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部副主任王孝峰向記者介紹：“從生產(chǎn)來說，中國主要有兩家企業(yè)。一是鹽湖集團[22.78 1.15%]，占據(jù)國內(nèi)80%-90%的生產(chǎn)量，青海國資委、中化分別為第一、第二大股東。另一個是國投為第一大股東的新疆羅布泊鉀鹽公司，也開始占據(jù)一定份額�！�

據(jù)了解，2009年，新疆羅布泊120萬噸/年硫酸鉀項目建成投產(chǎn)，讓我國鉀肥總產(chǎn)能增至450余萬噸。

目前在建和規(guī)劃中的鉀肥項目還有中信國安[13.50 -1.82%]、四川宏峰、亞泰集團[6.64 1.53%]、濱地鉀肥等數(shù)家公司，累計鉀肥年產(chǎn)能800萬噸。

此外，我國目前在老撾投資的4家中國企業(yè)中，3家分別為5萬噸/年、10萬噸/年、12萬噸/年的試驗工程已開工建設(shè)，最終將在10年內(nèi)，形成600萬噸/年的海外權(quán)益礦產(chǎn)能。

“這樣的海外布局，相對其他礦產(chǎn)來說，已經(jīng)走得很快了�！必琳延⒄f。