當(dāng)醫(yī)療行業(yè)的相對(duì)剛性需求遇到深化醫(yī)改拉動(dòng)的“擴(kuò)張性”增長(zhǎng)，在全行業(yè)整體薪資水平上漲并不明朗的背景下，從2009年開始的醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長(zhǎng)就多少帶有了點(diǎn)小陽春的味道。

剛性需求下的持續(xù)放量

美世公司對(duì)2003~2010年中國(guó)各行業(yè)薪資平均增長(zhǎng)率的調(diào)研顯示，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)連續(xù)7年保持7%以上的穩(wěn)定增幅，以包括凍薪企業(yè)方式計(jì)算，從2008年開始，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)超越汽車、房地產(chǎn)和消費(fèi)品等主流行業(yè)，以8.9%的薪資增長(zhǎng)拔得頭籌。

事實(shí)上，自上世紀(jì)90年代末開始，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)一直保持積極的增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率始終保持在20%以上。整體薪資和福利水平也一直保持8%~10%的調(diào)薪比例，即使是在各行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊最大的2009年，由于行業(yè)自身的剛性需求保護(hù)，其調(diào)薪比例也未受到明顯影響。

正略鈞策近期的一份相關(guān)調(diào)查也佐證了這一觀點(diǎn)。

“2010年薪酬增幅預(yù)算最快的行業(yè)依次是醫(yī)藥醫(yī)療、能源化工、消費(fèi)品和金融，醫(yī)療政策改革的利好已經(jīng)開始影響到企業(yè)的薪酬增幅。”正略鈞策商業(yè)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人于立文接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

于立文告訴記者，2010年開始，醫(yī)藥行業(yè)加薪，特別是對(duì)基層員工的加薪趨勢(shì)明顯，而這主要是與銷售導(dǎo)向型的行業(yè)特點(diǎn)直接相關(guān)。

在正略鈞策針對(duì)各行業(yè)的調(diào)研中，銷售人員工資增長(zhǎng)幅度最高的是醫(yī)藥行業(yè)。

“專業(yè)性銷售，特別是處方藥銷售占了很大的一部分�！庇诹⑽恼J(rèn)為，由于學(xué)術(shù)推廣等具備一定專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的銷售方式，企業(yè)對(duì)于銷售隊(duì)伍的倚重逐年加大，“近一年來漲薪幅度已經(jīng)平均超過了20%，而比例已經(jīng)占到24%，也就是說，全行業(yè)有四分之一的企業(yè)大規(guī)模提升了銷售人員的待遇�！彼�說。

綜合來看，隨著大企業(yè)越來越重視品牌建設(shè)和后續(xù)產(chǎn)品梯隊(duì)支撐，醫(yī)藥行業(yè)中三類人員——銷售、市場(chǎng)品牌推廣和研發(fā)，未來漲薪幅度趨勢(shì)都將繼續(xù)超過10%。

美世公司醫(yī)藥行業(yè)咨詢顧問余倩也通過調(diào)研指出：醫(yī)藥行業(yè)是銷售導(dǎo)向的，銷售獎(jiǎng)金占基本工資的比例也高于其他行業(yè)，通常銷售代表的獎(jiǎng)金會(huì)接近甚至高于年基本工資。

當(dāng)然，這也意味著更嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，往往銷售業(yè)績(jī)不好的員工會(huì)選擇主動(dòng)離開。而對(duì)于優(yōu)秀的員工，醫(yī)藥行業(yè)更傾向于通過提供多樣化的福利來吸引與保留，比如補(bǔ)充養(yǎng)老、補(bǔ)充住房、留才計(jì)劃等。

在薪酬“固定+浮動(dòng)+福利”結(jié)構(gòu)公式中，研究認(rèn)為，一般外企會(huì)以高固定工資、較少的浮動(dòng)和較好的出差、福利性補(bǔ)貼維持較高水準(zhǔn)的總體收入；而民企則會(huì)以靈活的高浮動(dòng)，平衡較低的底薪和福利；國(guó)企則會(huì)在浮動(dòng)和福利兩方面有較突出的表現(xiàn)。

于立文認(rèn)為，受宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，近一兩年來民企漲薪幅度普遍高于外企——“在決策時(shí)需要維持整體相對(duì)平衡，有總量考量，而且由于公司龐大，決策不如民企靈活迅速；還有很重要的一點(diǎn)是，外企原有的薪資水平較高，在計(jì)算比例時(shí)基數(shù)較大，所以最后呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)比例也不會(huì)非常明顯�！�

醫(yī)改拉動(dòng)下的擴(kuò)張“增長(zhǎng)”

“由于2009年深化醫(yī)改系列政策的拉動(dòng)，政策出臺(tái)前后，對(duì)于行業(yè)的整體發(fā)展和福利水平都具備了相當(dāng)大的拉動(dòng)作用�！敝袊�(guó)醫(yī)藥[16.00 -1.72%](600056)企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德指出。

隨著2009年深化醫(yī)改的配套文件陸續(xù)出臺(tái)，國(guó)家基本藥物目錄、國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄等與國(guó)家付費(fèi)直接相關(guān)的文件利好下，大量普藥生產(chǎn)企業(yè)和目錄內(nèi)公司受益明顯。

而各大跨國(guó)醫(yī)藥公司加大了對(duì)研發(fā)的投入，先后在中國(guó)建立研發(fā)中心，以加速新藥在國(guó)內(nèi)的上市過程。

2009年11月，默克雪蘭諾宣布投入15億元在北京建立全球研發(fā)中心，2010年底之前將再擴(kuò)招數(shù)十人達(dá)到120人，到2012年研究中心人員編制將增加到210人；8月19日，法國(guó)最大制藥商賽諾菲安萬特投資6億元在北京建設(shè)[0.71 2.90%]胰島素生產(chǎn)線，工程預(yù)計(jì)2011年底完工，2012年投產(chǎn)。

而總投資額近20億元的諾和諾德天津罐裝廠項(xiàng)目將于2012年投產(chǎn)，其新建的研發(fā)中心將在3年左右擴(kuò)展到200人，規(guī)模擴(kuò)充為現(xiàn)在的兩倍。

受此影響，醫(yī)藥行業(yè)去年一年的招聘比例、行業(yè)新增人員、數(shù)量分布和業(yè)績(jī)完成率，也是全行業(yè)中最高的一塊——正略鈞策的調(diào)研顯示，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)在2009年3月~2010年2月期間擴(kuò)張性最大，行業(yè)人員擴(kuò)張11.7%，呈加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

不僅如此，由于新醫(yī)改向基層傾斜的政策指向，企業(yè)競(jìng)相向基層下沉中重點(diǎn)依靠銷售隊(duì)伍，這一群體的數(shù)量擴(kuò)張和漲薪已經(jīng)非常明顯。

由于大部分醫(yī)藥和公司都在擴(kuò)張規(guī)模，人才需求比較旺盛，同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品特殊，要求員工具有醫(yī)藥相關(guān)的教育與工作背景，使得人才通常在行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)。

加之大量國(guó)際專利藥將先后面臨專利失效，以往集中于高端醫(yī)院市場(chǎng)的跨國(guó)制藥公司也紛紛將重點(diǎn)開始部分調(diào)整至基層市場(chǎng)——銷售隊(duì)伍的整體擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁，對(duì)于優(yōu)秀銷售人才的爭(zhēng)奪也將主要通過薪資等方式體現(xiàn)，而這也將提升銷售薪酬的整體水平。

于立文指出，專利藥失效將相對(duì)地使外企與民企的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨同于仿制藥層面上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，必然通過提升薪酬的途徑實(shí)現(xiàn)。而外企對(duì)于基層市場(chǎng)的探路，以及其語言門檻降低等客觀因素，也使人才流動(dòng)性增強(qiáng)。

值得注意的是，由于劉易斯拐點(diǎn)開始在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，以及勞動(dòng)力關(guān)注提高等因素，調(diào)研顯示，在醫(yī)藥行業(yè)中，相比老員工，新進(jìn)員工中開始出現(xiàn)更高工資，部分公司的基層薪酬甚至?xí)�出現(xiàn)翻倍增的薪酬倒掛。

此外，由于行業(yè)的政策高度相關(guān)性特點(diǎn)，也使薪酬水平直接和行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，具備一定的不確定性。