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  • 行業(yè)新聞
企業(yè)重組上市IPO

微商亂象橫生 代理卷款跑路事件頻現(xiàn)

　　千萬(wàn)人規(guī)模之大的微商隊(duì)伍正面臨著行業(yè)危機(jī)，近期頻頻出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形。
　　記者采訪了眾多微商人士和專家，他們認(rèn)為，多種因素發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績(jī)普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線動(dòng)搖，一片行業(yè)哀嚎。
　　微商從業(yè)者或過(guò)千萬(wàn)人
　　一位號(hào)稱“強(qiáng)哥”的微商自稱有8個(gè)微信，美國(guó)公司注冊(cè)每個(gè)微信近5000人，共計(jì)近4萬(wàn)人，其中有1萬(wàn)人是做微商生意的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他還有化妝品、包包、鞋子、手表、首飾、食品等。
　　這種借助微信朋友圈活躍起來(lái)的微商，多為個(gè)人，沒(méi)有工商登記，以一種以消耗不可見(jiàn)資源(信用人情等)為手段，利用微信等社交圈為渠道，自行購(gòu)買(mǎi)后轉(zhuǎn)售商品的新模式。有媒體援引數(shù)據(jù)稱，現(xiàn)在微商的數(shù)量有上千萬(wàn)人，年交易額達(dá)650億元，已成為較具規(guī)模的營(yíng)銷群體，這是不是被過(guò)度夸大和渲染了呢？
　　記者也從多位微商了解到，大的代理曾經(jīng)高達(dá)過(guò)百萬(wàn)人，加上媒體炒作，大量從業(yè)者加入，目前過(guò)千萬(wàn)肯定是有的。
　　知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商，美國(guó)公司年審報(bào)稅每天都和微商交流，熟知行業(yè)冷暖。他估計(jì)，微商群體年交易額估計(jì)不止百億元，“領(lǐng)頭羊的韓后、思埠等品牌至今營(yíng)業(yè)額已達(dá)幾十億元，最近思埠公開(kāi)表示納稅額已經(jīng)超過(guò)兩億元，按照我所觀察到的進(jìn)行測(cè)算，去年的微商交易額應(yīng)該過(guò)千億元了。這相當(dāng)于京東一個(gè)季度的交易額�！�
　　無(wú)節(jié)制發(fā)展代理?yè)频骄妥?BR>　　最近幾個(gè)月里，微商業(yè)績(jī)止步不前，有媒體形容“出現(xiàn)崩盤(pán)的跡象”，行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，不少消費(fèi)者屢屢上當(dāng)受騙。
　　但一些微商人士認(rèn)為，只是這幾個(gè)月下滑特別明顯，還不至于崩盤(pán)，不過(guò)，行業(yè)前景確實(shí)不容樂(lè)觀。
　　方雨分析，微商代理的產(chǎn)品大多魚(yú)龍混雜，沒(méi)有政府機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)督，劣質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)。
　　對(duì)于微商的上游品牌商，大多都是短線做法，急功近利，對(duì)代理沒(méi)有合理的足夠的培訓(xùn)、宣傳引流、產(chǎn)品售后等支持，只顧收錢(qián)發(fā)貨，傷了代理的心。
　　其結(jié)果是，品牌無(wú)節(jié)制發(fā)展代理，大量代理純粹以為微商可以暴富，抱著撈一把的目的進(jìn)來(lái)，不具備零售能力。而大量的代理沒(méi)有得到足夠的支持，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相散布謠言攻擊對(duì)方，導(dǎo)致人心惶惶，信心崩盤(pán)，去中心化的微信生態(tài)給了謠言存在的溫床。
　　方雨認(rèn)為，以上多種因素交錯(cuò)互相作用發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績(jī)普遍下滑，代理流失，特別是媒體的負(fù)面揭發(fā)讓行業(yè)內(nèi)的矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線動(dòng)搖，一片行業(yè)哀嚎。
　　小白被洗腦演成變相傳銷
　　不少行內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在的微商紅利是因?yàn)閷蛹?jí)代理的存在，說(shuō)白了就是忽悠代理的錢(qián)。現(xiàn)在微商的路已經(jīng)走偏了，成為變相的傳銷。
　　行內(nèi)揭秘說(shuō)，早期的微商品牌包括后期跟進(jìn)的品牌都是為了圈代理而圈代理，這肯定是走偏了。
　　最核心問(wèn)題在于，螞蟻般的“小白”從業(yè)者綜合能力較弱，沒(méi)有辨別能力，沒(méi)有起碼的認(rèn)知思考，被洗腦之后傻乎乎去做微商賣(mài)貨。
　　方雨指出，變相傳銷肯定是存在的，大量的貨都沒(méi)有走到消費(fèi)者的手上也是存在的，因?yàn)樗小靶“住边M(jìn)入微商的第一步就必須掏錢(qián)進(jìn)貨成為代理，大量的“小白”在微商造富改變命運(yùn)的驅(qū)動(dòng)下紛紛投入，早期的微商品牌靠“小白”進(jìn)貨，“小白”再去忽悠代理進(jìn)貨都已經(jīng)可以掙個(gè)盆滿缽滿。
　　出路
　　如何走上正軌？
　　或被微店收編
　　微商如何才能走上正軌，業(yè)界對(duì)此眾說(shuō)紛紜。不少觀點(diǎn)認(rèn)為，除非政府對(duì)微商進(jìn)行鐵腕管制，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入設(shè)置監(jiān)管門(mén)檻，否則靠行業(yè)自律，靠行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)自律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能規(guī)范，靠協(xié)會(huì)的所謂微商專委會(huì)也管不了多大事。
　　作為平臺(tái)，微信官方也開(kāi)始對(duì)朋友圈刷屏行為進(jìn)行嚴(yán)厲整飭，效果開(kāi)始顯現(xiàn)，畢竟大量微商還是依靠微信存活。不過(guò)有人私下說(shuō)，可惜微信團(tuán)隊(duì)缺乏了解微商，所以平臺(tái)的管制無(wú)從說(shuō)起。
　　業(yè)界預(yù)計(jì)，最終肯定會(huì)走上正軌，因?yàn)橄M(fèi)者都明白了，小白們都醒悟了，接下來(lái)只有零售玩法，扁平化分銷路線才有可能走通。
　　“微商可能被微店收編旗下。”方雨認(rèn)為，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，微店是微商工具，最大的口袋微店已經(jīng)有三千多萬(wàn)商戶，微盟V店也有七百多萬(wàn)商戶，微商很快走向平臺(tái)化、工具化，避免不了使用這些微店工具。
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