10月12日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠做客北大國(guó)發(fā)院首期“BiMBA商學(xué)院·智匯”活動(dòng)。她分享了格力變身全球500強(qiáng)的歷程，以及中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展思路。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該怎樣發(fā)展？董明珠認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具�！皼](méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，你工具干什么用？我說(shuō)馬云，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，馬云就是死路一條。我們可能沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，跟不上這個(gè)時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是工具。我們作為1400億，甚至以后越來(lái)越多的時(shí)候，[杭州香港公司注冊(cè)處]我們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)工具我們依然能活下來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)你能活下去嗎？”

　　對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持原則，走技術(shù)創(chuàng)新的道路，要改變別人�！爸挥心泐I(lǐng)先別人，只有用你的技術(shù)改變消費(fèi)者的使用，給他帶來(lái)生活的改變，這就是我們的價(jià)值�！�

　　“你用材料堆出來(lái)的所謂的產(chǎn)品質(zhì)量，你依然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你依然不會(huì)得到世界上對(duì)你的尊重，因?yàn)槟銢](méi)有創(chuàng)造技術(shù)�！�

　　她不忘提及雷軍的小米手機(jī)�！靶∶椎睦总姡�他就是一個(gè)做手機(jī)的，他還讓別人給他加工，你有什么含金量？你跟誰(shuí)挑戰(zhàn)？”

　　即使小米依賴(lài)的粉絲經(jīng)濟(jì)，她也不以為然�！八�謂現(xiàn)在的粉絲時(shí)代。我記得張?zhí)煲痪褪莻�(gè)賣(mài)米粉的，他說(shuō)董姐，格力不好我也買(mǎi)你的空調(diào)，因?yàn)槲覍?duì)你這個(gè)人，我相信你，不管你的空調(diào)好不好。但是用到不好的時(shí)候你還會(huì)相信我嗎？不會(huì)。所以我們不能欺騙別人對(duì)你的信任，所以制造業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持做得更好�！�

　　董明珠多次強(qiáng)調(diào)了技術(shù)研發(fā)的重要性�！拔覀冑I(mǎi)別人(的技術(shù))就能買(mǎi)來(lái)嗎？是買(mǎi)不來(lái)的。需要自己突破，自己研究�！�

　　但隨之而來(lái)的代價(jià)就是法務(wù)費(fèi)用提高，“因?yàn)槲覀兊墓偎咎�多了，別人都偷我的專(zhuān)利。我講雷軍的小米是小偷，我怎么會(huì)講錯(cuò)呢？他不敢說(shuō)。真的碰到我的人偷了我的專(zhuān)利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁邊急什么。如果小偷我放過(guò)他，我們的中國(guó)創(chuàng)造遠(yuǎn)不可能成立起來(lái)�！�

　　她對(duì)目前專(zhuān)利保護(hù)的現(xiàn)狀也表達(dá)了不滿(mǎn)，“現(xiàn)在我們國(guó)家經(jīng)常說(shuō)保護(hù)專(zhuān)利，怎么保護(hù)？每天拿我的專(zhuān)利賣(mài)幾百萬(wàn)臺(tái)，最后只給我兩百萬(wàn)，他賺了多少？他還會(huì)偷。因?yàn)楦冻龅拇鷥r(jià)太小了。那在我們一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新，投入一個(gè)研發(fā)技術(shù)，申請(qǐng)上億資金投入一個(gè)專(zhuān)利研發(fā)，我們搞出來(lái)，輕而易舉被別人偷了，那你氣憤不氣憤？所以我說(shuō)打他還是輕的�！�

　　她表示，中國(guó)今天真正成為一個(gè)大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，實(shí)際上要靠實(shí)體企業(yè)創(chuàng)新。“網(wǎng)上有人在罵我，要不就是他競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我，要不就是他看著我很難受，自己不想創(chuàng)新，還急�！�

　　董明珠也分析了“智能化”的概念，她認(rèn)為“要從根上研究，才是真正為我們國(guó)家在做技術(shù)創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單的所謂的智能化，組裝一下�，F(xiàn)在我們很多都是買(mǎi)外國(guó)的技術(shù)，在某個(gè)時(shí)間內(nèi)買(mǎi)外國(guó)的技術(shù)是對(duì)的，但是你最終還是要走自主研發(fā)的道路。”

　　她將小米手機(jī)與自家的格力手機(jī)進(jìn)行對(duì)比。“什么叫智能產(chǎn)品？我告訴大家我們格力手機(jī)已經(jīng)出來(lái)了，我等會(huì)兒可以給大家看一下。[杭州注冊(cè)香港公司]但是我告訴大家一定比小米的手機(jī)好。我們的消費(fèi)者手機(jī)半年就壞了，我們可以換。這就是我的企業(yè)機(jī)會(huì)，我就可以賺錢(qián)。你錯(cuò)了，大部分的人三天兩天就壞了去買(mǎi)一個(gè)，他拿多少錢(qián)一個(gè)月呢？”

　　這恰與演講之初她對(duì)哈佛大學(xué)中國(guó)案例的看法互相呼應(yīng)：“沒(méi)有售后服務(wù)是最好的服務(wù)。作為制造業(yè)來(lái)講，要強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求就是你企業(yè)要做的事情，而不是要將消費(fèi)者需求作為你利用的一個(gè)概念來(lái)放大和欺騙消費(fèi)者。”

　　以下為董明珠部分演講實(shí)錄：

　　在哈佛大學(xué)有一個(gè)案例，我們中國(guó)的，說(shuō)他的售后服務(wù)好，我想中國(guó)制造需要售后服務(wù)嗎？如果中國(guó)制造把社會(huì)服務(wù)作為自己的支撐點(diǎn)和發(fā)展，你還有市場(chǎng)嗎？因?yàn)槲覀冎袊?guó)從物資匱乏的時(shí)代走向物資豐富的時(shí)候，我們最怕的是買(mǎi)一個(gè)空調(diào)壞了怎么辦？但是內(nèi)心不是需要單純的買(mǎi)了壞了人家給我修，我覺(jué)得最期盼的不要修。但是我們?cè)诠�佛大學(xué)的案例里面，只有這個(gè)案例，就是中國(guó)。別人認(rèn)為你中國(guó)的產(chǎn)品好嗎？別人講的是質(zhì)量、技術(shù)案例，而我們講的是什么案例？

　　所以我剛才講說(shuō)，沒(méi)有售后服務(wù)是最好的服務(wù)。作為制造業(yè)來(lái)講，要強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求就是你企業(yè)要做的事情，而不是要將消費(fèi)者需求作為你利用的一個(gè)概念來(lái)放大和欺騙消費(fèi)者。

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大家都講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是什么？我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，你工具干什么用？我說(shuō)馬云，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，馬云就是死路一條。我們可能沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，跟不上這個(gè)時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是工具。我們作為1400億，甚至以后越來(lái)越多的時(shí)候，我們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)工具我們依然能活下來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)你能活下去嗎？

　　前天我在上海的時(shí)候聽(tīng)一個(gè)老師在講，美國(guó)把互聯(lián)網(wǎng)用到科技里去了，德國(guó)把互聯(lián)網(wǎng)用到實(shí)體經(jīng)濟(jì)里去，用到制造業(yè)里去了。我們中國(guó)把互聯(lián)網(wǎng)用到運(yùn)輸領(lǐng)域，都是網(wǎng)上買(mǎi)東西。

　　究竟我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代該干什么？同樣給實(shí)體經(jīng)濟(jì)提出了一個(gè)問(wèn)題，我們要堅(jiān)持自己的原則，要走技術(shù)創(chuàng)新的道路，要改變別人。我們要走的是世界上領(lǐng)先的技術(shù)，只有你領(lǐng)先別人，只有用你的技術(shù)改變消費(fèi)者的使用，給他帶來(lái)生活的改變，這就是我們的價(jià)值。

　　所以在發(fā)展的過(guò)程中，我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)了，我們也是經(jīng)歷過(guò)不同的時(shí)期。我們從1995年進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)改革以后，緊接著我們開(kāi)始注重質(zhì)量。你格力憑什么說(shuō)比別人好？就是一個(gè)最好的辦法，格力空調(diào)里面重視鼓風(fēng)機(jī)。因?yàn)楸ＷC比別人系數(shù)高一點(diǎn)。所以你用材料堆出來(lái)的所謂的產(chǎn)品質(zhì)量，你依然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你依然不會(huì)得到世界上對(duì)你的尊重，因?yàn)槟銢](méi)有創(chuàng)造技術(shù)。

　　那么2005年，我記得有一個(gè)人跟我講，這時(shí)候同樣出現(xiàn)了幾大機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)外國(guó)極力的推薦變頻技術(shù)，但是我們中國(guó)沒(méi)有。所以我們的國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？是以這個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家能不能生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。那就是制造業(yè)，只有這樣我們中國(guó)的制造業(yè)才能強(qiáng)大起來(lái)。

　　所以我們到了2001年的時(shí)候，我們遇到了最大的問(wèn)題，就是管理的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們管理最大的問(wèn)題在哪里？我們?cè)陂_(kāi)辦公會(huì)的時(shí)候，我是2001年了總經(jīng)理。我們討論的是現(xiàn)在的員工不聽(tīng)話(huà)了，現(xiàn)在的年輕人不行了，不能吃苦，都是這些年輕人不好。但是后來(lái)我經(jīng)過(guò)調(diào)查以后，我就說(shuō)怎么樣了解到市場(chǎng)真實(shí)的情況，我們的員工經(jīng)常會(huì)集體罷工，集體停線(xiàn)，當(dāng)時(shí)我就設(shè)計(jì)了最笨的辦法，我說(shuō)我們?cè)趺绰?tīng)到他們的聲音？他們說(shuō)有，我有總經(jīng)理形象，設(shè)置一個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)辦公室，你認(rèn)為員工還敢罷工嗎？你就是形同虛設(shè)的所謂的監(jiān)工。我們把總經(jīng)理設(shè)在衛(wèi)生間、食堂。我們最多一個(gè)星期收到700多封信，大部分都是提出的是我們干部隊(duì)伍的問(wèn)題，管理者出問(wèn)題的。因?yàn)槲覀児芾碚呤稚嫌袡?quán)利，哪個(gè)員工對(duì)我好一點(diǎn)我就給他工資多。完全不講話(huà)的人，不討好的人你的工資就最低。但恰恰90%以上的員工都是默默無(wú)聞的，只要一小部分做投機(jī)取巧的事。而我們的干部只給最小的部分帶來(lái)了利益，所以引起了大家的反饋。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中進(jìn)行了改革，我們那年抓了一批干部，把自己的權(quán)利為自己所用。我們大家講腐敗是政府的問(wèn)題，但是我告訴大家，腐敗無(wú)處不在，只要有交易的地方都可能發(fā)生腐敗。

　　今天在座的有一部分企業(yè)家，民營(yíng)的有腐敗。我講個(gè)腐敗的例子給你們聽(tīng)。搬運(yùn)工，你們認(rèn)為有學(xué)歷嗎？沒(méi)有。他怎么可能腐敗？我告訴你只要有交易，有需求就有腐敗。他什么時(shí)候腐�。克�旺季的時(shí)候來(lái)?yè)屫浘透瘮×�。我塞一箱水給你，你就先給我發(fā)貨。我給你錢(qián)，我給你先發(fā)貨。這些是搬運(yùn)工辦的事情，但是格力電器不行，因?yàn)楦窳﹄娖魇墙灰�。你的渠道里面，別人對(duì)你的企業(yè)沒(méi)有信心的時(shí)候，你的企業(yè)怎么能做好？所以誠(chéng)信，誠(chéng)信不是說(shuō)得好，是要做得好才行。所以我們當(dāng)時(shí)可以講，對(duì)干部整個(gè)來(lái)講，我們強(qiáng)化了制度建設(shè)。所以格力電器有一整套的自己管理的模式。我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的。

　　我記得我做得好的時(shí)候，別人很多人到我的企業(yè)來(lái)看，說(shuō)董明珠你們是學(xué)的哪個(gè)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)？我說(shuō)學(xué)的是我自己的經(jīng)驗(yàn)。外國(guó)人來(lái)了，他無(wú)非是兩個(gè)眼睛一個(gè)鼻子，如果他長(zhǎng)了三個(gè)眼睛，那我覺(jué)得他厲害。我們?nèi)钡氖俏覀冏约涸敢馊ヌ魬?zhàn)自己，如果我們不愿意挑戰(zhàn)自己，我們墨守成規(guī)，就不能賺錢(qián)。所以這樣的思維就決定了你不能成為創(chuàng)新的企業(yè)。所以我講的是管理的重要性是核心，一個(gè)企業(yè)的文化很重要，如果沒(méi)有好的文化，這個(gè)企業(yè)沒(méi)辦法可持續(xù)發(fā)展。你今天做得好，不等于明天做得好。

　　小米的雷軍，他就是一個(gè)做手機(jī)的，他還讓別人給他加工，你有什么含金量？你跟誰(shuí)挑戰(zhàn)？就是所謂現(xiàn)在的粉絲時(shí)代。我記得張?zhí)煲拙褪莻�(gè)賣(mài)米粉的，他說(shuō)董姐，格力不好我也買(mǎi)你的空調(diào)，因?yàn)槲覍?duì)你這個(gè)人，我相信你，不管你的空調(diào)好不好。但是用到不好的時(shí)候你還會(huì)相信我嗎？不會(huì)。所以我們不能欺騙別人對(duì)你的信任，所以制造業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持做得更好。

　　所以一個(gè)企業(yè)是不是能做得很好，并不是買(mǎi)一個(gè)技術(shù)回來(lái)，我們現(xiàn)在在哪里買(mǎi)技術(shù)呢？我們現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。因?yàn)榧夹g(shù)永遠(yuǎn)是在發(fā)展的，今天他賣(mài)給你的時(shí)候，意味著他可能有新的技術(shù)在儲(chǔ)備。就像我們格力電器一樣，現(xiàn)在雙擊壓縮機(jī)中國(guó)最高級(jí)的是我們發(fā)明的，現(xiàn)在我更高級(jí)的出來(lái)了，我才能賣(mài)雙擊的。格力空調(diào)要比外面的其他空調(diào)節(jié)能一半，什么概念？他用100塊錢(qián)，我們就要50塊錢(qián)。我們前段時(shí)間在人民大會(huì)堂終于用上了格力的空調(diào)，2003年我當(dāng)人大代表，我是做空調(diào)的，不用我的空調(diào)，我就很生氣。你沒(méi)有大機(jī)器，乖乖的只能用別人的。我就發(fā)誓以后一定用格力的，十年以后用上了。那就是因?yàn)槲覀冏约貉邪l(fā)出來(lái)的。

　　我們國(guó)家的工業(yè)的產(chǎn)品出不去，出不了國(guó)家，為什么？因?yàn)槔鋮s技術(shù)必須是進(jìn)口的。我們中國(guó)沒(méi)有人造，所以一旦工業(yè)產(chǎn)品出國(guó)的時(shí)候，走出國(guó)門(mén)到別人國(guó)家的時(shí)候，那個(gè)配套的缺失，他就卡著你的脖子，走不出去。但現(xiàn)在我們的工業(yè)產(chǎn)品可以走出去的，因?yàn)槟銈冇玫睦鋮s設(shè)備是我的。

　　我們買(mǎi)別人就能買(mǎi)來(lái)嗎？是買(mǎi)不來(lái)的。需要自己突破，自己研究。所以當(dāng)時(shí)人民大會(huì)堂我覺(jué)得更自豪的第二件事情。他們用的空調(diào)是格力，空調(diào)必須有聲音，但是我們的空調(diào)裝到人民大會(huì)堂之后說(shuō)，原來(lái)還有這樣沒(méi)有聲音的空調(diào)�，F(xiàn)在全部換上是我們中國(guó)制造的，這就是我講的技術(shù)創(chuàng)新是多么重要。你說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有這個(gè)它行嗎？肯定不行。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)究竟有什么好處呢？我覺(jué)得好處很多。除了這點(diǎn)以外我們還在不斷的研究。我現(xiàn)在不僅發(fā)明了無(wú)風(fēng)空調(diào)，這是我的專(zhuān)利。我們格力電器開(kāi)股東會(huì)的時(shí)候大家說(shuō)，因?yàn)槲覀兊呢?cái)務(wù)審批制度要加費(fèi)用，好像是100多萬(wàn)，1000多個(gè)項(xiàng)目100萬(wàn)的審計(jì)費(fèi)大家說(shuō)很低。我要看他的速度，你做不就做，不做就拉倒。但是有一條，我的法務(wù)費(fèi)用提高，因?yàn)槲覀兊墓偎咎�多了，別人都偷我的專(zhuān)利。我講雷軍的小米是小偷，我怎么且會(huì)講錯(cuò)呢？他不敢說(shuō)。真的碰到我的人偷了我的專(zhuān)利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁邊急什么。如果小偷我放過(guò)他，我們的中國(guó)創(chuàng)造遠(yuǎn)不可能成立起來(lái)。所以現(xiàn)在我們國(guó)家經(jīng)常說(shuō)保護(hù)專(zhuān)利，怎么保護(hù)？每天拿我的專(zhuān)利賣(mài)幾百萬(wàn)臺(tái)，最后只給我兩百萬(wàn)，他賺了多少？他還會(huì)偷。因?yàn)楦冻龅拇鷥r(jià)太小了。那在我們一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新，投入一個(gè)研發(fā)技術(shù)，申請(qǐng)上億資金投入一個(gè)專(zhuān)利研發(fā)，我們搞出來(lái)，輕而易舉被別人偷了，那你氣憤不氣憤？所以我說(shuō)打他還是輕的。