“招商銀行全國(guó)80個(gè)家族信托簽約客戶，佛山簽約客戶即將突破兩位數(shù)。”近日，在招商銀行佛山分行私人銀行中心喬遷儀式上，佛山日?qǐng)?bào)記者獲知這一信息。據(jù)了解由于佛山隱形富豪眾多，越來(lái)越多的銀行看中佛山，目前佛山已有9家銀行設(shè)有類(lèi)似的私人銀行中心，服務(wù)對(duì)象都是佛山富豪。

　　去年12月正式到招商銀行佛山分行履新的佛山分行黨委書(shū)記劉小臘出席了喬遷儀式，他表示將立足佛山本土，尤其是企業(yè)家在投融資方面的個(gè)性化需求的特點(diǎn)，推出更多為佛山定制的投資和融資產(chǎn)品，即“產(chǎn)品定制”服務(wù)，以適應(yīng)本地客戶的需求。

　　私人銀行快馬加鞭搶“富豪”

　　佛山民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，[如何在福州注冊(cè)香港公司服務(wù)]造就了一批企業(yè)家富豪，同時(shí)也為本地銀行業(yè)發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)造了巨大空間。根據(jù)2014年胡潤(rùn)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，佛山千萬(wàn)級(jí)富豪數(shù)排名全國(guó)第七，共有2.2萬(wàn)位千萬(wàn)級(jí)富豪。這些位于財(cái)富塔尖的高凈值客戶，無(wú)疑是各家銀行爭(zhēng)搶的目標(biāo)客戶。

　　自2008年工商銀行經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立國(guó)內(nèi)第一家私人銀行以來(lái)，私人銀行的發(fā)展就如迅速開(kāi)展。招商銀行也是國(guó)內(nèi)首批提供私人銀行服務(wù)的商業(yè)銀行，早在2007年就開(kāi)始提供私人銀行服務(wù)，主要布局經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。2010年，招商銀行佛山私人銀行中心成立，截至2014年12月，持卡客戶近 2000戶，管理客戶總資產(chǎn)從2009年的26.5億元，增長(zhǎng)至2014年超100億元。出席喬遷儀式的招商銀行總行劉建軍副行長(zhǎng)表示，招商銀行高度重視佛山市場(chǎng)。

　　而佛山市場(chǎng)上，工商銀行佛山分行、建設(shè)銀行佛山分行、中信銀行佛山分行、興業(yè)銀行佛山分行等多家銀行也都有提供私人銀行服務(wù)。市場(chǎng)質(zhì)疑私人銀行服務(wù)傾向同質(zhì)化，招商銀行總行私人銀行部總經(jīng)理王菁表示，投資顧問(wèn)的服務(wù)是私人銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供最適合貼心的服務(wù)才是最重要的�！熬拖裰嗅t(yī)，雖然都叫中醫(yī)，采用的藥材也大部分相同，但由于藥材不同組合，治病的效果也有很大差別�！�

　　服務(wù)對(duì)象都是千萬(wàn)級(jí)富人

　　私人銀行到底是什么，能提供什么服務(wù)，主要服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？據(jù)了解，私人銀行服務(wù)通常會(huì)有一定的門(mén)檻，招商銀行佛山分行私人銀行金融資產(chǎn)起點(diǎn)是 1000萬(wàn)元，工商銀行佛山分行私人銀行金融資產(chǎn)起點(diǎn)是800萬(wàn)元，建設(shè)銀行佛山分行私人銀行金融資產(chǎn)起點(diǎn)也達(dá)到1000萬(wàn)元。據(jù)了解，私人銀行服務(wù)通常會(huì)有一定的門(mén)檻。一般提供的服務(wù)包括現(xiàn)金貨幣類(lèi)、固定收益類(lèi)、股票類(lèi)、衍生品及藝術(shù)品投資類(lèi)、海外投資類(lèi)、家族財(cái)富保障類(lèi)及融資類(lèi)產(chǎn)品等，不同銀行也有自己獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品。王菁認(rèn)為，私人銀行就像私人醫(yī)生一樣，有針對(duì)性地提供財(cái)富管理服務(wù)。

　　根據(jù)招商銀行長(zhǎng)期的跟蹤了解，目前佛山富人群體呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)：不喜歡露富，低調(diào)，做事比較穩(wěn)健，主要是以家族企業(yè)為主。但同時(shí)毗鄰港澳，佛山富人又比較開(kāi)放，容易接受新事物，有投資需求，投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資要求較高，投資需求遠(yuǎn)不止簡(jiǎn)單的理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

　　家族財(cái)富傳承日益受重視

　　當(dāng)下，佛山富人面臨著二代創(chuàng)業(yè)和財(cái)富傳承的問(wèn)題，這些問(wèn)題同樣也是國(guó)內(nèi)創(chuàng)一代今后一段時(shí)間面臨的重要問(wèn)題。家族信托也自然成為各私人銀行競(jìng)相角逐的焦點(diǎn)。王菁介紹，近兩年，中國(guó)的企業(yè)家也開(kāi)始重視家族財(cái)富的傳承問(wèn)題，很多企業(yè)家有了家族信托的需求。

　　家族信托就是將自己的財(cái)產(chǎn)托付給第三方機(jī)構(gòu)管理，可獲得財(cái)富保值、增值和傳承�！靶磐蟹桨甘潜容^個(gè)性化的，可以具體定制。”王菁說(shuō)，比如有的富豪只有一個(gè)小孩，家長(zhǎng)希望孩子找個(gè)真心愛(ài)她而不是圖錢(qián)的，采用信托的方式，子女今后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可以在信托基金中拿出一筆錢(qián)支持，其他滿足生活品質(zhì)的費(fèi)用可以固定領(lǐng)取費(fèi)用，就可以放心很多。而有的富豪傳承人有幾個(gè)，股權(quán)攤薄，有可能大家都會(huì)失去對(duì)家族財(cái)富的控制權(quán)，用法律的形式，做好家族信托，保證家族中最優(yōu)秀的小孩可以成為繼承人，而其他人可以從信托中領(lǐng)取分配資金，這樣一來(lái)家族的財(cái)富傳承就會(huì)一直延續(xù)下去。

　　據(jù)介紹，[如何在長(zhǎng)沙注冊(cè)香港公司服務(wù)]招商銀行家族信托資金起始點(diǎn)為3千萬(wàn)元，平均簽約年限35年。目前，招商銀行在全國(guó)有80個(gè)家族信托簽約客戶，兩年前招商銀行佛山私人銀行簽約了佛山地區(qū)的首單家族信托，目前佛山即將突破兩位數(shù)，占全國(guó)簽約數(shù)的1/8，委托人都是本地具有影響力的家族企業(yè)。

　　佛山各家銀行

　　私人銀行客戶資產(chǎn)起點(diǎn)

　　浦發(fā)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬(wàn)元興業(yè)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：600萬(wàn)元中信銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：600萬(wàn)元廣發(fā)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：600萬(wàn)元招商銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：1000萬(wàn)元建設(shè)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：1000萬(wàn)元中國(guó)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬(wàn)元農(nóng)業(yè)銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬(wàn)元工商銀行佛山分行私人銀行資產(chǎn)起點(diǎn)：800萬(wàn)元