
來自Shopee自然流量中,一個產品標題的撰寫決定產品的曝光和流量的獲取。
那總結不同類目上百個Shopee優(yōu)選店鋪中熱賣商品,我們發(fā)現(xiàn)了這些標題的萬能公式: 品牌詞+類目詞+產品屬性詞+長尾詞+修飾詞+型號+表情。
根據這個公式,寫出的標題能讓買家清楚了解這個是什么產品,有什么功能,能讓Shopee算法給與更多流量。那接下來我們就根據這個公式去闡述如何去撰寫優(yōu)化標題。
一、標題字符數(shù)盡量用足
之前因為Shopee平臺限制標題字數(shù),容納不了太多關鍵詞,但隨著平臺發(fā)展標題字數(shù)在逐漸放寬。
比如臺灣跨境店標題之前是60個字符,現(xiàn)在字符已經擴展到255個字符。其他站點跨境店標題字符數(shù)也經過大幅擴展。
這么長的字符數(shù),在搜索頁面前端可能沒辦法顯示完全,但我們依然要把這個字符盡量用完,因為買家雖然看不到后?的關鍵詞,但是Shopee站內的搜索爬蟲可以看到。
當買家去搜這個詞的時候,Shopee算法就可以匹配到我們的產品,展示在買家?前。
所以標題允許字符數(shù)?定要??,賣家要把能想到的關鍵詞都放進去, 能?多少就?多少。
注意:在描述一個產品時,目前跨境店標題字符目前是夠用的,但255字符不是一個絕對數(shù)。比如本土店字符數(shù)就沒有這么多,作為一個高速發(fā)展平臺,Shopee在不停的調整標題字符數(shù)量限制規(guī)則。
二、關鍵詞要跟產品緊密關聯(lián)
比如買家想要搜?個褲?,而展現(xiàn)出這個產品是鞋子,那買家可能就不會買,這個詞放在標題中就是無效詞,要避免這種情況。
三、標題強化突出產品的特性
即有效概括產品的賣點,傳遞有效有價值的信息。
?如標題包含產品活動信息:特價的、促銷活動、買?送?等。
比如標題包含產品優(yōu)勢,競品沒有的,可以是產品屬性詞,也可以是產品的效果。
四、標題關鍵詞符合當?shù)刭I家的搜索習慣,包括語言習慣
?如說像臺灣俚語,我們這邊叫番?榴的,臺灣那邊稱之為芭樂;我們這邊叫插頭, 可是臺灣那邊叫?腐頭。
如果在標題上使用番石榴、插頭,那么就是不符合買家搜索習慣的。
如何快速收集符合品類當?shù)卦~匯,可以參考所在站點本土商家的描述,收集帶有當?shù)靥厣彤數(shù)匚幕年P鍵詞。
五、標題使用關鍵詞的規(guī)則
根據Shopee產品標題的權重,第一個詞的權重是最大的,之后才是第二個、第三個、第四個; 所以標題中第一個詞不要放一個熱度超級高的詞(熱度在三萬多、 兩萬多的詞),尤其在這個產品是新產品:沒有銷量,沒有評論,如果放上熱度高的詞,上架后去前臺搜,排名就會很靠后。 而賣家朋友都知道其實出單的就是搜索結果前幾頁,所以我們要想辦法把產品做到前幾頁去,如果把熱度最高詞放在標題中第一個,排名靠后就沒有流量。
那標題中第一個詞的熱度在5000,4000,3000就很容易有排名,并且比較好優(yōu)化。 那些高熱度的詞可以把它放到標題中間或后面, 這樣它就不會占?標題第?個詞的權重。
標題后面第二個詞第三個詞第四個可以根據熱度依次去排序。
這樣我們在上架后五分鐘就可以知道結果, 你就可以去前臺看搜?下??的?個標題在哪個位置,然后你可以不斷的去調整這個標題的順序,直到調到你最接近第??為?。
關鍵詞熱度查看方法,在shopee后臺:我的后臺→營銷中心→我的廣告→新增廣告→選擇一個產品→新增關鍵字。最終界面的數(shù)據,可以讓我們預估自己產品現(xiàn)階段的市場容量有多大。
注意:每個一個詞搜索量即使你是?個產品賣七個國家, 可是你這個詞不?定在七個國家熱度都很?。
所以每個國家都是要去搜, 要去做這樣的?個檢索?作。
六、標題加上產品修飾詞及型號
站在買家的?度來說,描述多看起來店鋪看起來更專業(yè);在平臺來說,推送的流量會更?,產品權重會更?。
標題的撰寫優(yōu)化就是關鍵詞布局撰寫優(yōu)化,那如何獲取足量關鍵詞呢?
一、獲取海量關鍵詞去渠道
對于新店,選定哪個類?后,該類目下熱賣產品,賣家要在上架前做好關鍵詞收集,熱度查詢。 先把關鍵詞表格做出來然后從表格中根據不同詞的分類去做標題。
二、整理關鍵詞周期
比如隨著東南亞疫情又起,?罩這段時間賣的很?,?百萬的搜索熱度,但現(xiàn)在基本保持不變或者呈下降趨勢。
它的搜索的熱度會有上下浮動,所以每半個月都要去整理?些新的?些關鍵詞和更新關鍵詞。
三、標題優(yōu)化要結合數(shù)據來做
在新店時期,為了更快獲取流量,在撰寫標題時,賣家可以只寫和熱度相關聯(lián)的關鍵詞,其他功能、形容詞少放或者不放。
對于店鋪中的爆品寶?,就是除?有明顯的數(shù)據下滑,原則上不要去修改。
對于流量的不好產品來說, 就需要進行標題優(yōu)化。這一種產品我們怎么動都沒問題,因為你的數(shù)據很少,怎么動都不影響產品本身銷量。
如果說賣的比較好產品, 標題上只保留出單量大的詞,有計劃替換掉一些關鍵詞,原則上?次修改不要超過六個字。
四、什么時候去優(yōu)化標題
從宏觀的維度上, 就是換季前的時節(jié)去優(yōu)化。
從每日運營角度上,站點流量低峰期的時候,在流量低的時候對標題進行調整。
五、怎么去優(yōu)化標題
就是去掉?些沒有流量, 沒有轉化的?些垃圾詞匯。
如何判斷這個詞是垃圾詞:
開關鍵詞廣告精準匹配去測試哪個詞出單,哪個詞花錢多,但沒有單,就是垃圾詞。
沒錢做不了廣告,只能一個一個詞去前臺搜,長時間根據運營經驗就知道這個詞能不能出單。 根據運營經驗判斷舉個簡單例子:?個關鍵詞,?整頁下來,同樣的產品,就你賣的最貴,那個詞對你來說,就沒什么意義,想想客戶搜這個詞的時候,看到產品價格比你低的競品,你的優(yōu)勢就凸顯不出來了。
但是也不是說?得要低價,沒必要,如果主圖做的好,?家就是愿意買也可以,賣產品就是在賣圖? 。
六、Shopee產品標題大忌
(1)標題不能一模一樣,會被shopee當成同類產品下架扣分:即使用詞一樣,順序不一樣也是不同的標題。
(2)關鍵字機械重復堆砌
在同一個產品標題中,盡量不要?重復的詞。 重復詞判定標準:
比如說玫瑰項鏈、項鏈玫瑰、玫瑰 空格 然后再項鏈,它們就是不同的詞。
玫瑰項鏈玫瑰項鏈玫瑰項鏈就是重復詞語
(3)標題和產品屬性不相關
整個產品listing跟在售的產品沒有關系:
比如店鋪在賣?仔褲, 然后標題關鍵詞寫的有緊身打底褲的詞,這種其實也是不建議去做的。
因為即使搜索量?,但是產品點擊率不?定好,然后轉化率不一定好, 所以還是要去做跟??產品緊密關聯(lián)的關鍵詞。
(4)注意非自有品牌詞
有些站點的產品如果沒有品牌授權,賣家的是不能賣的,所以在寫品牌詞的時候要注意品牌授權的問題,比如說:
當賣家在做鞋?或?服類目時,我們要有版權意識,如果沒有這款產品版權,你去做這個標題,很容易會被下架的。
標題包含?些奢侈品牌的詞就?較容易被禁?。
標題包含動漫的,像漫威迪?尼大的品牌詞也很容易被下架。
以上就是對Shopee產品標題撰寫優(yōu)化心得,總而言之Shopee標題優(yōu)化就是為了搶占前幾頁的位置,它是一個需要不斷重復及積累過程。
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